王为人
所在地： 北京市
所属行业：跨行业 跨行业
主讲课程：《供应链物流沙盘实战模拟》|《采购成本分析与降低之道》|《采购谈判实务》|《供应商关系管理》|《供应链管理》 |《高层战略者的采购观》 |《采购的财务管理》 |《供应商质量管理》 |《采购风险管理》|《仓储管理与库存控制》 |《库存和物流战略》 |《采购绩效考核与管理》 |《全面质量管理》 |《引领质量文化》 |《质量成本：创造利润的质量》|《安全管理》
资深采购与供应商管理、质量管理及物流供应链管理专家。 工商管理硕士，控制工程与控制理论博士。 中国物流与采购联合会采购专家组认证专家。 北京大学民营经济研究院特聘采购及物流供应链管理专家。 北京师道智行管理顾问公司签约首席采购与质量管理高级讲师。 中国质量协会理事，《中国质量》编委，MMC制造管理中心资深顾问。 CPM认证讲师。清华大学、西门子管理学院、TUV莱茵认证集团、SGS通标认证集团、中国质量协会等特聘讲师。 中国最受学员欢迎的培训讲师之一,2005中国物流发展高峰会（中国物流界最受客户推崇，最具学术价值，最具专业和实践素质的品牌大会）全球化采购战略流程课题主讲人。 20年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购，物流和客户服务的技术背景，ISO900&ISO14000的专家。曾任某助听器公司国际采购部亚洲经理；某加湿器公司副总经理；1991年进入惠普公司，任职惠普、安捷伦质量和采购经理，获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖。接受过美国及日本最先进的质量及采购技巧和管理理念，在生产企业的质量和采购管理方面积累了丰富的经验。 主要著作：《采购案例精选》电子工业出版社;《走向绩效卓越》计量出版社；《采购技巧》中国物资出版社；《中化集团采购培训教材》等。
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2015-12-30一、谈判的准备 1.分析对方的方案 2.确立自己的目标 3.定下方案 4.分析对方的地位 5.确定和组织问题 6.计划你的战略和战术 7.选择谈判团队 8.定出谈判的议程 二、谈判过程 1.正确定位 2.有计划让步 3.谈判的三个方向 4.竞争环境 5.让步导则 6.从要求到需求 7.成功谈判的阻碍 三、谈判技巧 1.谈判时机 2.管理信息的技巧 3.自我利益行为 4.伙伴关系行为 5.谈判策略 6.增强个人“形势”的手法 7.创造性 四、采购谈判的“规则” 1.预测 2.学习 3.分析 4.谈判 五、采购优劣势分析 1.如何掌握卖方真实的销售心理 2.如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判 3.如何善用上级的权限进行议价 4.把握不准供应商的报价时应如何处理 六、采购谈判中的心理活动 1.一流谈判者的十种性格特征 2.控制情绪 3.交流方式 七、谈判案例分析和实践 练习1： 谈判的定位， 练习2：需求挖掘 练习3：让步曲线 练习4：实战采购 练习5：技巧总结 查看详情>>
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2015-12-30一、成本管理的采购战略 1.如何使外部资源获得价值最大化 、 2.供应链的成本分析 3.战略成本管理-降低成本的结构化方法 4.供应商定位和偏好与采购成本的关系 二、采购价格分析技术 1. 市场结构类型 2. 经济环境分析 3. 供应商的定价战略 4. 各种定价方法分析 5. 价格协议 三. 采购成本分析技术 1.成本类型 2.成本管理 3.生命周期成本分析 4.目标成本 5.吸收成本 6.标准成本 7.基于业务活动的成本法（ABC） 8.学习曲线 四. 采购成本财务分析 1. 时间和货币的价值 2. 现金流量的计算 3. 延期付款及现金折扣 4. 采购付款的财务计划 5. 供应商价格指数及管理 五．采购单价控制 1. 价格的类型 2.影响采购成本策略的因素 3.采购价格之道 4.节约采购资金的要诀 5.降低采购单价十五方式 6.成本规避 7.处理垄断与卡特尔 8.采购特性及相关策略 9.产品生命周期各阶段的价格对策 六．招标采购以降低成本 1. 三种招标采购实战方法 2. 四大评标方法 3. 招标采购作业流程及其优缺点分析 4. 招标采购实战经验借鉴 5.反向拍卖 七．即时制采购以降低成本 1. 即时制采购的战略优势及其前提条件 2. 采购部门应承担的职责 3. 实施即时制采购的成功案例 4. 供应商管理库存VMI 八．供应商成本现场改善之道 1. 现场管理是供应商成本降低之源泉 2. 精益生产系统的五项原则 3. 生产中的七大浪费和消除浪费的方法 4. 目视管理 5. 拉动式管理和看板控制 九．降低采购成本的手法 1. 降低采购成本的途径 2. 从非采购角度减少产品成本六大分析 3. 产品功能成本决策展开 4. 降低采购成本的十大手法 5. 依4个生命周期来制定采购成本降低的策略 查看详情>>
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