杨世奇
所在地： 上海市
所属行业：金融业 银行
主讲课程： 擅长课程 简介——不讲课、只操作！ 分为解答、设计、制作、训练、模拟、实战、纠偏等部分/通过实战训练真正成就销售人 《如何打造银行销售特种兵》 《银行实战销售话术设计》 《100种实战销售技巧》 《十大实战销售技能》 《优秀支行长营销技能与技巧》 主讲课程 简介——加入100种技巧！ 用实战销售技巧设计的全套话术/包括游说、提问、消戒、取信、解疑、促成等技巧/让销售真正轻松、自然 《银行对公客户实战销售》 《银行个金客户实战销售》 《银行开发客户7堂课》 《商业银行客户关系维护》 《当代银行销售：理念方法技巧》
银行实战销售专家—— 实力派终端销售专家、销售顾问 26年一线(实战)销售经验/15年培训经验 ★中国人民银行；特邀讲师 ★上海博淼银行培训中心；特聘讲师 ★上海明鸿中小银行培训中心；客座教授 ★上海师范大学优立取营销研究中心；主任 ★复旦大学国际营销管理学院；特邀讲师 ★美国夏威夷国家大学管理学院；客座教授 ★华东师大国家职业资格人力资源管理师；高级讲师 ★国家人力资源和社会保障部高级HR师；特聘讲师 ★国际DISC行为科学；授权（中国）讲师
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2015-08-051.本课解决的问题——企业销售常见头痛性问题 怎样招聘到优秀销售人？ 如何甄别出优秀销售人？ 怎样留住优秀销售人？ 怎样培训销售团队？ 如何激励销售团队？ 怎样培养出优秀销售人员？ 如何阻止销售业绩下降？ 怎样解决业绩忽高忽低？ 如何降低人员销售阻力？ 为何频繁换人业绩还没增长？ 怎样提升销售人员技能？ 怎样能提高现有销售业绩？ 2.本课传授的技能——从根本上解决上述问题的方法 人才蜂拥而至的招聘秘诀 甄选人才的技巧 留住优秀人才的核心 销售团队的培训方法 人员激励的三个原则 培养销售人员的流程与要点 了解业绩下降的原因 掌握提升业绩的根本 明确销售中的定位与角色 设计降低销售阻力的工具 教会人员销售的核心技能 掌握成交所需的全面技巧 3.本课额外收获——专家现场解答实战销售问题 可携带全面产品资料，专家现场传授实战销售方法 课后可与专家当面沟通营销、管理等问题 课程结束颁发结业证书 查看详情>>
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2015-08-05第一部分 销售前必须明确的道理 一、 清楚所销售产品的分类 二、 销售人员由来与定位 三、 消费者最关注产品的那个层次 四、 销售人员必须明确的道理 第二部分 从“恋爱”看购买四个流程 一、 消费者购买前的分类 二、 如恋爱的购买4个流程 相识期—— 相恋期—— 相处期—— 相守期—— 案例—— 第三部分 满足自愿购买的销售个四步骤 一、 开始接触期——销售点金术 二、 详细了解期——销售游说术 三、 消除疑虑期——销售洗脑术 四、 确定意向期——销售催眠术 五、 规范销售话术流程图 案例—— 第四部分 高手销售中的四度一权 一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度？ 二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度？ 三、怎样使得客户对购买拥有——美好感觉程度？ 四、什么造成了购买时机呈现——急切购买程度？ 五、如何在客户购买过程当中——掌握主动权？ 第五部分 使客户自愿购买的核心 一、消费者真正需要买什么？ 二、消费者为什么会自愿购买？ 三、消费者对什么比质量和价格更看重？ 四、我们究竟应该卖什么？ 案例—— 课程时间一天 查看详情>>
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