张利

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张利

所在地: 北京市

擅长领域: 销售综合 国学应用

所属行业:房地产|建筑业 房地产/建筑/建材/工程

主讲课程:《营销赢思维-总裁营销学》|《战略与核心竞争力》|战略篇|《从红海到蓝海:不确定时代的战略管理》|《核心竞争力:发育组织机能的战略管理》|《资源整合:跨越产业价值链的战略管理》|营销篇|《营销赢思维:营销实战与营销创新》|《品牌赢思维》|《营销渠道与大客户营销》|国学篇|《国学解码商道》|《孙子兵法与商道》


张利先生根据多年教练培训的体会,针对成年人学习的特点,独创出一套实用、易行、有效的培训法。因此,张利先生成为清华大学、中国人民大学培训学院、北京大学企业家研修班以及所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。 张利先生从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,所到之处,屡获战功。因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。 张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论,关注互联网技术对传统商业生态环境的冲击与颠覆,对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入的剖析,从而使他对问题的分析往往一针见血、视野超前、醍醐灌顶、直点穴脉,达到醍醐灌顶的效果。 著名讲师张利先生结合多年经营管理实践及中国国情,开发出一系列适应中国企业的课程,包括:《营销赢思维----总裁营销学》、《战略赢思维----战略与核心竞争力》、《品牌赢思维》、《国学解码商道》等,所有课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体,并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系,给所有受训企业实质性的帮助。其中《营销赢思维---总裁营销学》已在业界独树一帜,好评如潮。

讲师课程
  • 营销赢思维--营销实战与营销创新课程大纲: 一赢在价值 问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗? 案例分析:湖北九州通、山东海王、法因数控等 结论:当价格战、广告战、促销战统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上? 二赢在竞争 问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗? 案例分析:中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等 结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。 三赢在整合 问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么? 案例分析:蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等 结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销! 四赢在渠道 问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么? 案例分析:娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等 结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营! 五赢在品牌 问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播? 案例分析:背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等 结论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里! 六赢在大客户 问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么? 案例分析:金域医学、IBM、山东六和集团等结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖! 查看详情>>

  • 孙子兵法与商道课程大纲: 现代经济的发展特征: 使用更少的资源,达到更大的目标; 要求人的技能更多、知识更多; 转变会来得更快、更大、更广; 竞争之激烈无异于一场看不见硝烟的战争 西方企业经营思想的困境: 不能完整地表达和体现企业经营管理过程中的对立统一规律; 本质上都是线形的、续贯式的理论体系,往往顾此失彼或不分主次; 重事理、轻哲理; 缺乏对变化的包容性; 与中国传统文化的不相容性 《孙子兵法》: 世界古代第一兵书; 哲理与实践兼备的兵学圣典; 现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著; 当代全球商界巨子们决战商场、克敌制胜的天条 《孙子兵法》的现代经典应用: 1990年海湾战争期间,布什总统的桌上只有2本书:一本是〈恺撒传〉,另一本就是〈孙子兵法〉; 日本“经营之神”松下幸之助,在松下公司历次生死存亡之计,凭借一本〈孙子兵法〉之谋略,化险为夷,度过难关; 中国加入WTO,全体谈判成员的必修课--〈孙子兵法〉 《孙子兵法与商道》课程解决— 资源运用----《孙子兵法》形与势:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势” 企业经营就是要利用资源塑造企业核心竞争力的,从而让成功成为一种必然 竞争战略----《孙子兵法》虚与实:“兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。” 决策认知----《孙子兵法》彼与己:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 企业如何作到“知己知彼”?商业情报如何获得? 策略选择----《孙子兵法》奇与正:“凡战者,以正合,以奇胜” 什么是企业经营的“正”,什么是“奇”? 企业经营的“奇”在那里?如何出奇争制胜? 经营谋划----《孙子兵法》谋胜:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”如何设计出与众不同的企业盈利模式? 领导艺术----《孙子兵法》将胜:“将者,智、信、仁、勇、严” 企业领导必备的素质是什么?企业家应具有怎样的战略思考? 组织管理----《孙子兵法》 治胜:“故令之以文,齐之以武,是谓必取。” 只用严格的制度就能管好企业吗?企业的制度管理(硬管理)和企业文化管理(软管理)如何在企业的实践中运用? 查看详情>>

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