喻国庆

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喻国庆

所在地: 广东省 湛江

擅长领域: 客户服务

所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务

主讲课程: 《营销运营管控六字诀》 《互联网时代下的客户开发与管理》 《产品与品牌+互联网》 《总裁营销体系特训营》 《营销体系建设与团队打造》


喻国庆——营销体系运营管理专家 ※ 深圳市神州纵横文化传播有限公司创始人/总经理 ※ 国家注册高级营销师 ※ 实力派营销专家,曾就职于三株药业、可口可乐、 中国科键、创维移动等知名企业; 二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。 十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。 喻老师的系列课程《营销体系建设与营销团队打造》、《互联网时代的客户开发与管理》、《产品与品牌+互联网的成功之道》、《营销运营管控六字诀》、《总裁营销体系特训营》等课程均受到全国各地总裁班同学的一致好评。 授课特点:风格激情而又沉稳,语言流畅、风趣幽默、生动活泼,听他的课既有专业的收获也有精神的享受。 培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实,工具实用。 其中现场回答学员的问题,判断准确,见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用:“高、新、实、趣、”四字来形容。 “高”:课程内容站在产业和时代的高度,洞察力强,视野开阔、高屋建瓴,使学员顿悟:“听君一席话,胜读十年书“。 “新”:课程内容原创、见解独到,时代感较强,关注当下学员关注热点:互联网营销、企业转型等内容穿插其中。 “实”:课程多为亲身案例,实际操盘,演绎生动,场景再现,工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。 “趣”:根据内容自然演绎,话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快,课堂气氛融洽,互动自然。 服务过的部分企业: 湖南电信营业厅;湖北省武汉市联通公司;三星营销有限公司;济南正大福瑞达集团;深圳大赢数控科技有限公司;深圳友旺科技有限公司;日本电通深圳公司;创维集团通信有限公司;合肥海尔电子有限公司;汕头金妹食品集团、深圳源磊科技有限公司、雅尔乐服饰有限公司、五粮液金谷春;江西章贡酒业;劲牌有限公司;深圳博商总裁班 、深圳西弛电气、深圳仁为光电、赛博威视、深圳绿建协会、山西戎子酒业、深圳邵阳商会

讲师课程
  • 第一部分  客户开发的成功之道 1、客户开发的误区 2、客户信息从何而来 3、快速寻找客户的方法 4、如何寻找契合点 5、搞定大客户的四项基本原则 6、大客户成交的预测5步法 7、大客户成交的6脉神剑 8、大客户成交的7大信号 9、大客户成交的8种方法 10、调研后的重要动作 11、工具:市场调研:头头是道工具的使用 12、案例:张经理的“手抄本” 13、案例:美女公关 第二部分  如何做大做强市场 1、数据运用、经验值、多学科判断构成的市场决断力 2、市场竞争策略的四种类型 3、目标市场选择:点、线、面的逻辑关系 4、盘点资源,打好组合拳 5、如何打造样板市场和样板客户 6、营销队伍自建与代理的优劣 7、工具:怎样运用SWOT分析市场 8、案例:可口可乐在区域由弱到强崛起的过程 第三部分  客户的管理 1、客 户 满 意 度 管 理 2、与客户的相处六大技巧 3、为什么不能对经销商进行管理 4、向客户的八大输出 5、选择经销商的标准 6、员工为什么会带走客户 7、传统经销商向品牌运营商转变 8、工具:渠道活力模型 9、案例:招商的成与败 10、案例:创维的顾问试营销 第四部分  传统企业+互联网 1、互联网转型如何组建团队 2、020模式的正确使用 3、微信营销的特点 4、+互联网的两种模式 5、+互联网的五大难点 6、+互联网的4321法则 7、案例:郸酒微信营销的由败转胜 8、案例:智宝电子如何卖大闸蟹 查看详情>>

  • 第一部分  互联网转型形式 1、互联网时代 双轨制与旧城改造变化模式 2、互联网转型困难在哪里 3、互联网转型如何组建团队 第二部分  互联网时代产品策略 1、产品的定位 2、多产品与单产品策略 3、如何卖价值 4、产品的关注度与参与度 5、产品经营中常见的困惑 6、新产品开发的方式 7、好产品的核心三点 8、生活中有多少2的设计 9、客户的痛点,痒点和兴奋点 10、苹果产品设计的三层次模式 11、产品设计的“风,魂,雅,韵” 12、产品设计的大忌:盲目抄袭 13、定制化产品+互联网 案例:仁为光电 产品设计+互联网 案例:产品研发是研发部门的事? 第三部分  互联网时代品牌传播 1、品牌在互联网时代的重要性 2、小米手机的品牌战略 3、一个品牌是消费者所经历的总和 4、什么是品牌 5、互联网时代品牌传播的变化 6、广告的作用与过程 7、形象代言人操作的误区 8、互联网时代如何打造品牌 9、互联网时代的品牌传播手段 10、屌丝产品—江小白 11、互联网时代的网红与头条文化 12、云集标题党成就互联网 13、快速提升网络营销的水平 14、如何建立产品的信任状 案例:一个拼颜值的国家 第四部分  传统企业020运营 1、产品运营体系 2、如何运营品牌 3、客户的痛点,痒点和兴奋点 4、产品推广与消费者心智 1、如何绘制产品战术图 案例:某企业的020模式设计 案例:如何卖大闸蟹 案例:珠宝行业的场景化营销 查看详情>>

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