课程特色 深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固 培训对象 营销经理、销售顾问、营销人员 课程背景 市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为企业员工要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造职业化团队，让员工在最短的时间内从游击队提升为特种兵。 课程收获 通过学习让学员了解职业化的意义： 1、职业化涵义 2、严谨的职业道德 3、积极的职业心态 4、精湛的职业团队 培训方式 面对面、互动式、模拟体验式授课 课程大纲 职业化涵义 严谨的职业道德 积极的职业心态 精湛的职业团队 职业化就是一种工作状态的规范化、程序化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使员工在知识、技能、形象、态度、观念上符合职业规范和标准。 道德社会化 言行专业化 1）规范化2）程序化 结果客户化 诚信 诚信是一个道德范畴，即待人处事真诚、讲信誉，言必信、行必果，一诺千金。 忠诚 所有企业领导必备的职业素养 心态的重要性 胡萝卜原则 低调做人高调做事 管理中必备的五种心态 想改变自己命运的时候，从态度开始。 1）心态的重要性 心态决定一切 能力与心态 目标 有效目标的制定 沟通 《鬼谷子》捭阖第一：口乃心之门户 表达：有话直说；有话变换说；不该说时不说 倾听：有时候倾听比表达更重要 信任 如何建立良好的信任度？ 责任 4）管理中必备的五种心态 融入心态 坚持心态 空杯心态 学习心态 记忆—学习的必要条件 阳光心态 阳光心态是知足、达观、健康的心态。 团队的力量 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了呢？——是蚂蚁军团来了！ 团队第一，精诚团结 从－雁行理论－看－团队协作 这个秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以Ｖ字队形飞行时，您也许已想到某种科学家论点已经可以说明它们为什么如此飞。 大雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观，而它们就靠随时不断的互相鼓舞来达到目的地。 大雁的叫声不但热情十足，而且足以给人精神鼓舞….. 当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着Ｖ字队形，整个雁群比每只雁鸟单飞时，至少增加了71%的飞行距离。 当一只野雁脱队时，他立刻感到独自飞行时迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只雁所造成的浮力。 过去我们的工作方式是一只只单飞的雁,分工多而合作少… 接受他人的协助，也愿意协助他人是我们成功与否的必要条件… ?除了本身的专长,还要扮演多能角色,才能与队友同心协力,互助合作… 当领队的野雁疲倦了，它会轮流退到侧翼，另一只野雁则接替飞在队形的最前端。 当有一只雁生病或受伤时，其它两只会由队伍飞下来协助保护它,直到它康复或死亡为止，然后他们自己组成队伍开始飞行，努力去追赶上原来的雁群 雁行理論! 竞合时代 “竞合”的意思就是竞争与合作 《孙子兵法》：不战而屈人之兵,善之善者也 以合作为基础，放眼全球去充分竞争 查看详情>>

课程特色 深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固 培训对象 营销总监、营销经理 课程背景 市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造职业经理人，让营销经理在最短的时间内掌握营销渠道管理方法。 课程收获 通过学习让学员掌握以下内容： 1、营销渠道概述 2、渠道管理的基本要素 3、营销区道基本成员 4、渠道管理中的关系营销 5、营销渠道概述   培训方式 面对面、互动式、模拟体验式授课   课程大纲 第一篇：营销渠道总论 第一章：营销渠道概述 第二章：渠道管理的基本要素 第三章：营销区道基本成员 第四章：渠道管理中的关系营销 第一章：营销渠道概述 营销渠道分析 为什麽说渠道是企业立身之本？ 分销过程的三个方面作用： 主要流程： 第二章：渠道管理的基本要素 水平的营销渠道系统 多渠道的营销系统 渠道的全程控制 销售过程 案例分析：佳能的渠道管理 案例分析：统一企业产销一体 第三章：营销渠道基本成员 顾客购买决策过程的角色划分 顾客购买行为的类型分析 团队市场分析 影响团队市场购买行为的因素 第四章：渠道管理中关系营销 关系营销与交易营销的区别 渠道关系管理分类： 针对分销商关系管理 实施关系管理方法： 如何激励中间商 渠道客户关系管理(1) 对培训和改造后的经销商进行评级 案例分析：宝洁的分销规划 案例分析：丰田公司渠道复兴 市场机会的分析 SWOT分析 制定营销渠道战略目标 企业的战略竞争趋向分析 案例分析：联想的渠道观 第六章：设计营销渠道 渠道设计含义 案例:家电营销渠道模式 大商场 美的分公司 案例：家电营销渠道模式 选择渠道结构方案的方法 财务方法:盈亏平衡分析法 交易成本分析法 经验方法：权重分析法、定性分析法、分销成本法。 第七章：选择渠道成员 一、获取渠道成员信息 二、选择渠道成员标准 三、激励渠道成员要素 四、选择渠道成员策略 客户数据库信息 发现渠道客户的途径： 如何发现渠道成员 选择渠道成员原则 选择渠道成员主要评估标准 案例：创维中间商的选择标准： 渠道客户对制造商的要求 其它 选择渠道成员策略 第八章：渠道管理与激励 级差价格形象图示 终端管理策略(1) 特点： 终端管理策略(2) 商品展示陈列： 目的： 注重空间概念： 终端管理策略(3) 案例：海信公司终端管理经验 激励渠道成员 厂家控制渠道的力量 第九章：渠道冲突的处理 问题： 一、渠道冲突的形式 二、渠道冲突产生原因 三、渠道冲突的处理 第十章：评估营销渠道 渠道绩效的方面 案例分析：渠道建设健康诊断 分销商战略利润模型（SPM) 制造商财务分析——贡献率法 渠道的调整 渠道模式调整表现 通路整合 案例：海尔家电渠道整合 海尔工贸公司 （统一经营所有家电产品） 市场监控 案例分析：区域市场分类 案例分析：销售经理工作重点 管理渠道：定期联系、规律拜访 案例分析：家电零售商反厂家控制的套路 极高的销售能力 案例分析：医药产品销售渠道 医生医院药厂经销商 患者 医药流通机构 案例：建立工业产品分销渠道 是否建立分销渠道？ 工业企业要明确哪些功能对营销战略成功是重要的？（交货、库存、配送、个性制造等） 分析哪些功能是企业的弱项？ 企业存在的弱项是否可以有外部机构弥补。 选择怎样的分销商？ 案例：建立工业产品分销渠道 分销政策管理（产品组合、价格组合、返利、推广支持）。 管理平台建设（区域管理）。 渠道管理（价格管理、分销档案、寻访管理） 查看详情>>