项目谈判的过程和要诀 假如你是项目高手却不是谈判行家…… 枭狐羊驴——界定你的谈判风格 项目谈判的五个关键阶段 不打无准备之仗 如何制定慎密的项目谈判方案 谈判地点选择和时间安排 如何组织理想的项目谈判班子 如何谈项目方案和项目交付物 如何谈价格 如何谈质量、服务和工期进度 实战项目谈判的过程技巧 如何开场 如何试探对方 如何报价、讨价和还价 如何让步 如何化解僵局 如何收尾 谨防项目合同陷阱 电话商谈致胜诀窍 国际项目谈判：如何与老外打交道 案例研讨 采购经理压你的价 PIA项目的不平等条款 意大利商人说项目可以提前 FP-418特大索赔案 互动实践 9999个谈判者都栽了跟头，你呢？ 体面地让对方刮掉电话 当供货商刁难买卖 一汽难题——店大还是客大？ 项目谈判的心理战术和临场谋略 不同性格者的谈判心理 通过身体语言破译心理密码 六种险恶心理伎俩及反战术 如何让自己占据有利地位 投石问路 暗渡陈仓 不动声色 如何给对方制造压力 漫天要价 瓮中捉鳖 鹬蚌相争 周旋和相持的计谋 黑脸白脸 蚕食政策 推进和突破的策略 激将法 离间计 回避和撤退的技巧 权力有限 中途换人 最后通牒 逻辑和幽默：高手谈笑间定乾坤 案例研讨 老美访日被开刷 奥运会项目的转播权之争 国际项目危机，谁来面对电视镜头 华为总裁vs财务总监 互动实践 谈判者最不该做的事 闪光的东西不全是金子 大律师的学费 月黑风高杀人夜…… 我赢你也赢——项目谈判高级攻坚术 当项目谈判陷入悖论 攻坚谈判术高明在哪里？ 让对方点头称是——往复式沟通: 项目谈判中的两种立场性争执 温和的谈判立场 强硬的谈判立场 三类利益分析 相同利益 不同利益 对立利益 哈佛多赢谈判术的攻坚技巧 把人和问题分开 关注利益还是关注立场 创造性地构思互利的可选方案 如何寻找独立标准 分歧的缝合 谈不成也有退路 强大的BATNA 攻坚谈判术5步策略的综合应用 谈判高手境界：你赢我更赢 案例研讨 IBM和Alcatel的总裁级较量 当老公有了外遇 追回项目尾款，抑或撤走现场工程师 联合国公约项目搁浅了 互动实践 客户订单的最后期限 不谈价格的侃价 你我都需要10元钱 离婚谈判   查看详情>>

规范的项目采购和招投标决策 项目管理流程概述 工程承包行业规模与市场分布 EPC工程总承包模式介绍 PMI项目采购管理标准过程 如何制定采购计划和外包规划 如何编制招投书和投标书 询价过程和供方筛选 合同管理和合同收尾 招投标决策：引进还是外包？ 买方和卖方的不同视点在哪里? 项目的三类外包模式 文凯特桑模式 奎因模式 奥尔森模式 招投标决策中的机会与威胁分析 招投标风险和可行性研究 案例研讨 对外承包工程行业现状 严厉的沃尔玛采购系统 某建厂项目EPC总承包过程 三峡工程的物资采购 互动实践 采购决策：集中采购还是分散采购 用SWOT进行招投标决策 标准的国际招投标过程 世界银行的采购定义 世行贷款项目的招投标 对外承包工程存在的问题 国际竞争性招标ICB基本程序和方法 1．刊登采购总公告(GPN) 2．资格预审 3．编制招标文件 4．刊登具体招标通告 5．发售招标文件 6．投标 7．开标 8．评标 9．授标 10．签订合同有限国际招标 国内竞争性招标NCB基本规则 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购 BOT和TOT FIDIC条款对招投标举足轻重的影响 案例研讨 巴西动荡时期的国际招标项目 某国水电项目招投标 两毛五分钱导致上亿元的标的流产 互动实践 标书应答 严谨的承包商评估与管理 国际承包商评价方法 海外收入评价法 跨国指数评价法 项目后评价方法 前后对比法 成功度评价法 承包商或供应商的资质评审 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PM 影响工程承包成败的关键因素 投标报价 合同管理 资金成本管理 风险管理 质量管理和安全管理 沟通管理 如何启动和跟踪下包项目 要求提交基于WBS的进度计划 紧紧抓住交货和安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题 案例研讨 Camlot和宝信的工程素质差异 交行客服中心的下包管理 PIA项目的多供应商管理 财富企业的供应链管理与物流大整合 互动实践 向下包提出项目变更 到位的项目合同管理 项目合同的目的及其要素 FIDIC合同条款介绍 商务合同和技术合同的区别 如何起草商务合同和技术合同 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 不同形式合同的风险评估 如何撰写项目合同工作说明书 项目Proposal与SOW的构成 支持文档与交付结果 PPTL的领导作用及纪律 方案质量、风险与报价审查 合同变更管理 常用合同支付方法和支付技巧 案例研讨 财富百强企业的合同范本 IBM的QRM管理 风险等级为9的世行贷款项目 机电进出口总公司的FAC条款 互动实践 利润分享型合同的计算 双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术 项目商务谈判的原则 项目技术谈判的重点 项目谈判的五个阶段 放弃事先准备，等于谈判自杀 如何组织理想的项目谈判班子 如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利 善用高人上策 适当使用手腕 签署双赢合同 讨价还价的技巧 让步的技巧 如何化解僵局 电话商谈致胜诀窍 哈佛项目双赢谈判五大步骤 把人和问题分开 关注利益而不是立场 构思互利的可选方案 坚持使用独立标准 采用强有力的BATNA 案例研讨 令人震惊的日商项目谈判情报刺探 医院项目危机：谁在媒体面前曝光 四方谈判：项目维护期的分摊 互动实践 谈判严重冲突：你我都要这笔钱 哈佛谈判术五步妙招演练 查看详情>>