一、基于管理、战略落地及运营体系        2 课时 1）管理的真谛                        2）战略落地的关键 3）如何构建应该高效的运营管理体系    4）案例：GE运营管理  二、战略、计划、预算及绩效，如何与利润导向结合  6课时 1）战略、计划、预算与绩效考核的关系    2）利润导向模式的特点 3）经营计划与预算管理十大原则          4）战略规划的关键要点 5）管理会计在企业经营中的实践          6）利润倍增基本原理及体系 7）经营计划与预算的类型与层次          8）经营计划与预算管理逻辑及流程 9）案例分析：通用电器的战略规划及计划制定，以及麦肯锡的分析工具分享。 10)深入分析EVA指标和工资绩效的关系  三、基于战略及利润目标的经营计划与预算管理实务技巧  12课时 1.如何进行经营数据分析，并对目标进行科学预测     （4课时） 1）市场分析与预测          2）财务分析   3）营销分析                4）采购与生产分析    5）运营管理分析            6）案例分析与讨论 2.如何进行合理目标的设立                           （1课时） 1）历史趋势预测             2）行业走势及竞争状况 3）企业战略目标             4）企业资源配置               5）团队共识                  6）案例分析与讨论 3.如何分解目标                                     （3课时） 1）分解内容：销售，费用，以及利润等目标。 2）具体到各组织单元：营销，生产，采购，财务等，相关目标要相互支撑。 3）细化到经营要素：产品，客户，业务板块，生产单元，供应及采购品种等。  4.如何制定致胜的杠杆策略  1）营销策略        2）采购策略     3）生产策略        4）财务策略  5）人力策略        6）案例分享  5.如何分配资源                                     （2课时）   1）针对经营要素分类，制定策略          2）设立分配原则  3）分配假设，模拟计算                  4）根据总体目标调整后确定 6.预算的执行与监控、奖惩                            （2课时） 1）计划与预算分解              2）实施、监控与修正 3）评价与奖惩                  4）案例分析与讨论  四、咨询案例分享、实战演练                  1课时 1）完整咨询案例分享            2）参会企业运用课程所学方法和工具、演练 查看详情>>

营销财务管理和销售数据分析课程大纲： 一、营销和财务部门的共同目标和分歧 1、共同目标：收入和利润最大化，成本最低化 2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品 二、从财务报表看企业经营质量 1、资产负债表 2、现金流量表 3、利润表 三、从财务角度看营销业绩质量 1、销售利润率 2、毛利率 3、存货周转率 4、应收帐款周转率 5、现金流量 6、成本结构 四、财务部门需要提供哪些数据 1、客户贡献率和增长率 2、产品贡献率和增长率 3、定价和需求关系 4、产品的边际成本效应 5、区域市场的销售记录 五、如何进行销售数据分析 1、产品表现 2、区域表现 3、客户表现 4、渠道表现 5、销售人员表现 6、市场份额 7、各类增长率 8、各类贡献率 六、如何利用财务数据进行市场决策 1、如何定价 2、如何确定年度产品投入策略 3、如何确定客户投入策略 4、如何确定渠道投入策略 5、如何确定区域投入策略 6、如何制定年度营销预算 7、如何制定有效的销售人员考核指标 查看详情>>