第一单元、渠道经销商的核心价值是什么？ 1、渠道型经销商的演变之路 1.1、渠道商的社会价值 1.2、渠道商的行业价值 2、渠道商的本质 2.1、渠道商与零售商的差别 2.2、渠道商的本质 3、经销商的企业思维 3.1、从商人到企业家 4、“32726体系”课程整体结构介绍 第二单元、3个选择强于10000倍努力 1、上对花轿嫁对郎 1.1、选错方向，一切努力等于白费 2、最火的渠道不一定是最好的渠道！ 2.1、优质渠道的三个特征 2.2、渠道选择的“3个一原则” 3、选产品关键看人品 3.1、经销商的优势产品组合 3.2、产品，经销商如何推陈出新？ 4、开发好下线相当于渠道成功了一半 4.1、如何评估黄金下线 4.2、新老客户的管理差别 第三单元、两个核心关键人决定经销商效率 1、人是第一生产力 1.1.、经销商，谁是你的关键员工？ 2、选育用留，公司化的人才机制 2.1、经销商用人难在哪？ 2.2、江山易改，本性难移 2.3、考核管理，一张表的事！ 2.4、管人到底要管什么？ 3、留住人才的“梧桐树工程” 3.1、什么是经销商的梧桐树？ 3.2、“梧桐树工程”给谁看？ 4、视频：李老板是选错了人，还是用错了人？ 第四单元、7个层级，破解经销渠道难题 1、本立道生，何为经销商渠道之本？ 1.1、生意要回到生意本身 2、渠道是如何形成的？ 2.1、渠道形成的两个途径 2.2、经销商渠道发展的三个阶段 2.3、产品突破“三步曲” 3、有效铺市，行销第一步 3.1、铺市的关键环节与步骤 3.2、铺市的“雪崩效应” 4、在石头缝里渗水，通路精耕“精”在哪？ 4.1、经销商如何平衡投入和收益 4.2、三分定天下 5、深度分销，到底应该以谁为主？ 5.1、深度分销依赖症 5.2、如何防止分而不销？ 6、本地协销PK深度分销 6.1、回归术业有专攻的经销商体系 6.2、深度协销的“交钥匙工程” 7、渠道的终极目的是要消费者买单 7.1、让消费者买单的加法和减法 7.2、终端活化七要素 8、标准化才是公司化 8.1、标准化DNA的提炼 8.2、渠道，是一个周而复始的过程 第五单元、两种资源，锦上添花 1、不善利用资源经销商的5种死法 1.1、什么是资源？ 2、厂家资源，背靠大树好乘凉 2.1、厂家资源的种类 2.2、你为什么申请不到厂家资源？ 案例：邹老板的一封举报信 3、分销资源，别捧着金饭碗讨饭 3.1、我们在向谁融资源？ 3.2、分销资源的类别 3.3、从众筹看分销 第六单元、渠道商的6个平台思维 1、实体企业会是O2O模式的最后赢家吗？ 1.1、 经销商平台分级标准 1.2、 O2O之下，实体门店的转型趋势 1.3、 O2O之下，实体企业的转型机会 2、销售平台是渠道商的根基； 2.1、没有销量，经销商就是在裸奔 3、产品平台的优劣取决于渠道商的观念； 3.1、优质销售平台的特征 4、仓储平台击中了线上业务的软肋； 4.1、未来经销模式的发展趋势 5、配送平台的竞争对手是谁？ 5.1、别做简单的搬运工 6、体验平台才能创造价值 6.1、服务和体验的差别 7、融资平台，应该向谁融资？ 7.1经销商多赚钱的5个途径 8、课程总结 查看详情>>

一、经销商管理为什么要数字化？（上午9∶00-9∶45） 1、大数据中的小数据营销 1.1、未来的数据，如何改变我们的世界？ 1.2、所有数据的基础是什么？ 1.3、数据的分类 1.4、经验数据从何而来？ 2、我们为什么没有数据？ 2.1、聆听练习：猜谜语 2.2、从猜到不猜——这份特价申请该不该批？ 3、课程整体结构介绍 二、经销商促销管理，招招破解促销困局；（上午9∶45-11∶00） 1、经销商不配合促销的原因有哪些？ 1.1、促销四原则 2、盈利促销，算清账才是硬道理！ 2.1、降价促销如何不亏？ 2.2、如何说服经销商拿出固定费用支持促销活动？ 2.3、竞争门店调价，经销商的促销跟还是不跟？ 2.4、厂家调价，经销商促销的盈利底线在哪？ 3、没有基础数据，如何开展量化促销？ 4、我们怎样才能说服经销商进行亏本促销？ 5、两种特殊的商品促销 课堂练习 6、促销练习 三、经销商库存管理——压货从盘货开始；（上午11∶00-12∶00） 1、经销商库存黑洞有哪些？ ——库存，对经销商而言为什么既是噩梦、也是美梦？ 2、经销商的库存黑洞是怎样形成的 ——案例分析：经销商喜欢降价进货的行为理性吗？ 3、什么是压货管理？ 4、多少库存才是“合理库存”？ 5、如何发挥压货管理中 “关键品类”的作用？ 四、经销商开发管理，好经销商的标准！（下午2∶00-3∶30） 1、经销商选择经销品牌的9大原因 ——这个经销商为什么会开发失败？ 2、客户评估——这个经销商能开发吗？ A、资金评估； B、网络评估； C、客情评估。 3、问题是可以被设计的——客户开发经典流程 4、赢利因子，如何评估经销商价值——武大郎型经销商还是潘金莲型经销商？ 5、经销商质量下降的6个信号； ——从库存周转发出的不和谐信号。 6、量化比较：都是做100万的经销商，为什么对企业价值差别这么大？ 五、协销管理，数字型的销售带来数字型的结果！（下午3∶30-4∶30） 1、深度协销VS深度分销 2、协销，以经销商为主体的经营思想 ——数据漏斗快速找到问题经销商 3、深度协销，渠道商人员配置方法 讨论：零售商业务人员配置方法 4、经销商日常管理中的三个难题： A、品牌管理：经销商喜欢高毛利产品，而忽略我们的流量型产品，我们应该怎么办？ ——经销商的产品分销图 B、产品管理：经销商死守老产品，不愿意上新产品，我们应该怎么办？ ——上新侵蚀率 C、现金管理：如何管好经销商的现金——1份现金强于10000份合同 5、销售疑难，数字化问答破解法 6、案例分析：厂家为什么要控制经销商的最高零售价？ 六、课程总结：数字游戏（下午4∶30-5∶00） 查看详情>>