孙燕

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孙燕

所在地: 河南省 郑州市

擅长领域: 客户服务 心态压力

所属行业:

主讲课程:1、《投诉处理技巧》 2、《卓越客户服务投诉处理技巧》 3、《优质服务标准与客户投诉处理》 4、《打造营业厅服务蓝图》 5、《版权课:鱼--打造活力团队》(管理版) 6、《营造印象深刻的服务礼仪》


服务·投诉实战教练 10年世界500强服务管理、投诉实战经验 9年专注投诉处理培训 6年中国移动高层管理经验 国家QC诊断师 负责300多个班组的服务及越级投诉管理工作, 2000多例一线服务投诉处理经验 2003-2013年中国移动郑州公司  服务主管/企业内训师 孙燕老师曾负责300多个班组的服务及越级投诉管理工作,积累了大量的一线窗口班组管理经验及疑难投诉方面的典型案例; 孙燕老师曾为中国移动3500多位新入职员工培训业务并进行岗前辅导;结合实战经验提练相关技巧,与当下工作契合度高,所授课程在企业内部满意100%。 曾受邀兄弟单位及省级医院、电力系统做《职业素养与服务礼仪》及《客户投诉处理的培训》、《医院营业厅服务蓝图》,得到业界的高度认可,好评如潮; 至今累计为一线班组长及经销商开展培训近300多期,学员突破10000多人。 1.服务投诉: 10年中有6个工作岗位的实践经验,从基层员工、业务指导、值班经理、值班主任、服务投诉主管、内训讲师,曾在导服岗位上因用心服务,客户留言本上致其表扬记录竟达到了60多条,创营业厅最高记录,并在公司督察通报时三次被提名表扬,三年时间走到机关管理岗,担任六年的服务投诉主管,在负责全区30多家营业厅的服务投诉指标考核,创新窗口服务管理,期间没有出现一例越级投诉。并建立投诉管理库,分类录入,信息同步,有效提升投诉处理的效率及满意度。 2.内训师培训: 入职不到一年被选拔为企业内训师,承接《服务礼仪》、《投诉处理技巧》及《一线管理者辅导技巧》相关课程培训,包含新入职员工岗前辅导培训,同时为一线班组及经销商开展培训,且参与课程的开发与优化;同期被委派到一家新开的营业厅,让全员参与《快乐工作》培训项目,制定自己班组的工作流程及管理制度,定位打造一个快乐的班组,自第二个月起,营业厅的现场管理、服务质量、业绩考核、帐务管理、员工满意度在当时全区30多家营业厅位于同类班组第二名。 《“走、听、转”在基层》项目总执行: 与移动工会领导深入最基层、最偏远、最艰苦的一线乡镇营业部解决实际问题;带领管理员与员工进行一对一的培训与辅导,真正做到了“用脚步丈量关爱,用真诚感受基层”。 3.荣获证书: 在中国移动任职期间所获得荣获证书,总计16个,其中:优秀员工5个、工会积极分子2个,QC成果5个,演讲比赛及技能比武4个。 三年荣获QC工作先进个人: 分别带领近10个小组开展课题,通过实践中的不断摸索,遇到困难、解决困难,功败垂成、反思重来,在锤炼中更加系统规范和科学严谨,所开展课题均目标达成,并取得了较好的成果与经济效益,连续三年荣获QC工作先进个人,曾参与全省8项成果修改指导。

讲师课程
  • 第一讲:为什么要重视客户投诉处理 一、客户不满的行为表现 现场案例: 1、不满意不投诉 2、不满意投诉未得到解决 3、不满意投诉得到解决,但时间太长 4、不满意投诉得到快速有效解决 问题讨论:投诉是好事还是坏事? 问题分析:分析那些悄悄走掉不投诉客户对企业的伤害 二、有效处理客户投诉带来的价值? 1、投诉体现客户的忠诚度 2、有效处理投诉给企业带来的好处? 3、有效处理投诉给个人带来的好处? 第二讲:客户投诉处理心理分析及处理原则  一、投诉的四个心理阶段 1、潜在抱怨 2、显在抱怨 3、潜在投诉 4、投诉 案例:王先生投诉事件 二、客户投诉的目的与动机 1、求发泄的心理 2、求尊重的心理 3、求补偿的心理 三、客户投诉的原困分类 1、正当理由 1)没有达成服务标准 2)情感受到伤害 3)承诺未兑现 2、非正当理由 1)对于非正当理由投诉怎么看?怎么处理? 视频案例: 2)恶意投诉 3)骚扰客户投诉 4)补偿型客户投诉 5)特殊身份客户投诉 四、客户投诉处理的总原则:“先处理情感,后处理事件”,为什么? 1、投诉处理流程: 1)鼓励客户发泄 2)倾听不打断客户 3)同理心回应 4)真诚道谦 5)表达服务意愿 6)探询问题与需求 7)客户参与提出建议 8)立刻行动 9)确认结果 2、1-5处理情感的技巧 3、6-9处理问题的技巧 第三讲:处理情感的技巧 一、体谅情感的技巧 1、让客户发泄、让他说出不满的技巧 2、倾听、不打断客户的技巧 3、同理心回应的技巧 二、真诚道谦的技巧 案例导入: 1、如何道谦才显的更加真诚 三、表达服务意愿的技巧 1、四种形式给客户带来的事实结果感受 2、表达服务意愿的作用 3表达服务意愿的形式 4表达服务意愿的案例练习 四、三种典型情绪状态的客户情感处理 1、无所不知型 2、发牢骚型 3、盛气凌人型 4、三种客户性格的沟通、处理技巧 现场案例:三种客户性格的判断分析 五、避免8种错误处理顾客投诉的方式 1、只有道歉没有进一步行动 2、把错误归咎到顾客身上 3、做出承诺却没有实现 4、完全没反应 5、粗鲁无礼 6、逃避个人责任 7、非语言排斥 8、质问顾客 第四讲:处理问题的技巧 一、探询问题与需求 1、运用5W原则了解客户的真实问题 2、了解确认客户的真实需求 二、提出建议 1、针对5种投诉类别提出解决问题的措施 2、巧妙降低客户期望值技巧 1)巧妙诉苦法 2)表示理解法 3)巧妙请教法 4)同一战线法 3、当我们无法满足客户的时候…… 1)替代方案 2)巧妙示弱 3)巧妙转移 4)立刻行动 4、立刻行动的注意事项 1)承诺服务  2)跟踪执行  3)营销发掘 5、长期跟踪产生忠诚客户 6、监督承诺的执行、回访 7、将投诉转为营销 8、确认结果 课程总结: 1、客户投诉的目的与动机(发泄、尊重、补偿) 2、客户投诉处理的九个流程 查看详情>>

  • 世界上最廉价而又能得到最大效益的一项物质就是“礼仪” 第一讲:认知篇 一、什么是礼仪?它包含的内容? 礼仪包括礼貌、礼节和仪式 礼貌、礼节和仪式的概念讲解并举例说明 二、礼仪的实质及基本原则 1、尊重的原则 2、自律的原则 3、宽容的原则 4、适度的原则 三、礼仪的作用 1、自我完善的基础 2、组织形象的根本保证 3、文明程度的基本标志 第二讲:形象篇 一、个人形象仪容礼仪 发式、面部、手部、仪态举止、目光、微笑 二、个人形象着装礼仪 一个人的穿着打份就是他教养、品位、地位的最真实写照。——莎士比亚 1、着装: 1)区分场合:公务、社交、休闲 2)遵守成规:制服、西服、裙服 3)巧用配饰:帽子、围巾、首饰、鞋、袜、包 4)国际着装标准:TPO原则 5)Time   Place   Occasion  6)三色原则、三一定律、三大禁忌 第三讲:服务篇 第一接触点:(寻找、到达、厅前)人流 1、什么是客户服务? 2、什么是卓越客户服务? 1)人流的来源 2)人流的转化 3)人流的流失 第二接触点:(进厅、环境、徘徊、业务体验、客户咨询)客流 1、接触客户循环图 2、 客户的三种需求 1)信息需求 2)环境需求 3)情感需求 3、如何预测客户的需求 1)服务导向 2)敏锐观察力 小组练习:预测客户需求、敏锐的观察力 4、表示热情 1)职业化第一印象 2)热情的态度 3)关注客户需求 4)以客户为中心 角色演练:模拟接触客户 第三接触点:(自助服务、购机、排队等候、柜台办理、办理等待、办理结束)业务流 1、倾听技巧 1)倾听的定义 2)听事实与听情感 3)提升倾听能力的技巧 案例:倾听游戏的练习 2、提问技巧 1)开放式问题 2)封闭式问题 3)两种问题的使用技巧  练习:开放式与封闭式提问的案例练习 3、复述技巧 游戏:复述的重要性 1)复述事实 2)复述情感 角色演练:模拟练习理解客户的技巧 4、设定客户期望值 5、提供信息和选择 1)更多的信息与选择等于增值服务 2)提供信息和选择的目的 客户需要更多的选择方案 6、检查是否满意 1)职业化素养的体现 2)避免服务遗漏 3)表达乐于服务的意愿 4)标准结束语(表达感谢或歉意) 查看详情>>

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