吴宏晖

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吴宏晖

所在地: 北京市

擅长领域: 客户关系管理

所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)

主讲课程: 2009原创课程:以感动服务提升企业竞争力(管理篇)、从满意到忠诚的优质服务技巧(技巧篇) 2011原创课程:客户服务管理与体系建立、客户抱怨与投诉处理制造业客户服务管理与体系建立 客户关系课程:关键客户的客户关系维护、服务营销—让服务成为促进销售的手段(2012年下半年推出)


吴老师曾任海尔售后服务总部总监,负责海尔服务网络与服务人员的工作问题研究与培训方向把控,兼任海尔大学讲师。在三星销售总部任职期间,与同事共同创建了三星电子销售总部培训体系,独创实践知识与体验教学相结合的授课模式,成为公司推广的培训模式。 吴老师依据海尔工作经历及广泛社会走访独立原创开发的《以感动服务提升企业竞争力(管理篇》、《从满意到忠诚的优质服务技巧(技巧篇)》两门课程在2010、2011年获得服务及培训行业广泛认可,并填补了培训市场中“感动服务”与“塑造客户忠诚”的两项空白。 吴老师在“2010年(第六届)中国企业培训与发展年会”上荣获“2009年度中国新锐培训师”称号。独立原创开发的《以感动服务提升企业竞争力》课程,被《培训》杂志评选为“2011年中国企业培训精品课程”。 吴老师所讲的课程,所有内容均从学员实际工作提炼而来,传授教科书上没有的、工作中最简练与最实用的技能。学员体验与讲师启发相结合的授课方式,凡课上讲过的,学员现场就能掌握。 给您一套行为改善的方法,只要企业愿意配合,就能看到学员行为的改善

讲师课程
  • 第一讲:创造客户价值的领先策略 分析服务领先与创新的难点 理解客户眼中的差异化价值 客户价值领先四个发展阶段 客户感知到更高价值的方法 第二讲:超越竞争对手的服务模式 服务模式创新与领先的出发点 服务创新,让模仿者永远落后 打造超越竞争对手的服务模式 树立企业社会美誉的关键方法 第三讲 建立不可模仿的管理系统 赢得客户信任感的管理流程 更高满意度的服务补救系统 扁平化组织结构的核心任务 建立个性化服务的工作标准 降低企业对员工个人的依赖 第四讲:赢得客户忠诚的创新策略 不做满意度陷阱里的青蛙 触动情感是忠诚的最核心 感动服务的四个促成要素 服务好基础性的客户群体 会员积分计划的利弊分析 客户分级策略的方向把握 用俱乐部赢得客户归属感 让客户像粉丝一样追随你 第五讲:发现营销机会的关系策略 关系/数据库/一对一营销模式 客户发现与识别策略 让客户数据库变聪明 预测客户未来的需求 延长客户的生命周期 企业的客户管理能力 第六讲:系统流程分析与MOT创新 服务系统设计与流程分析 结构清晰的服务流程蓝图 找到影响客户体验的MOT 把握好MOT的关键要素 设计客户感知的高峰体验 如何让离开成为美好回忆 培训回顾与问题讨论 查看详情>>

  • 第一讲   从满意到忠诚的服务意识 从服务工作中的常见问题谈起 优质服务的三个阶梯 服务理念—员工态度—员工行为 让客户满意的两个维度 服务一定要从满意走向忠诚 客户满意不是企业服务的最终目标 客户体验服务的五个最核心方面 有形性、可靠性、专业性、移情性、响应性 财务报表看不到的客户不满损失计算 第二讲:展现专业服务水平的标准规范 用有形的一面赢得客户信任 服务人员与设施的有形性准备等 接触客户时表达尊重的礼仪呈现 问候、交流、抱怨时的礼仪等 服务过程中展现专业性的行为 产品介绍、问题解决等 第三讲;促进正面体验的服务沟通 正面体验的沟通话术表达 与客户交谈的原则与定律 服务沟通中的感性与理性 察言观色了解客户个性偏好 依据性格偏好选择沟通方式 第四讲:服务全流程的七个关键时刻 做好促进忠诚的服务准备 感知主动热情的客户接待 用提问找到客户真实期望 倾听与反馈中的感同身受 运用认同的方式表达拒绝 超越客户期望的四个要素 如何留下不满并吸引再来 第五讲   正确掌控与引导客户期望 影响客户期望的十个因素 降低客户期望的方程式 将客户期望转移到它处 拒绝客户期望的三步骤 第六讲  化解抱怨与掌握投诉规律 三个方法让客户停止抱怨 四个步骤将抱怨转变为忠诚 客户不满也不抱怨的三个维度 不同的抱怨目的要采用不同应对 查看详情>>

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