徐正

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徐正

所在地: 江苏省 南京

擅长领域: 领导力 执行力 团队管理

所属行业:

主讲课程:1.《企业战略盈利模式》 2.《构建企业管理铁三角》 3.《领导者个人效能与提升》 4.《团队建设之构建铁班底》 5.《中高层管理效能提升训练》 6. 《管理者的效能提升之高效执行力》 7. 《人力危机下的8090后员工的管理》 8.《情景领导力—卓越领导艺术与危机管理》 9.《项目管理(2天/5天版本)》


徐正老师  管理效能提升教练 东南大学工商管理硕士 曾任:中南控股集团  培训经理/人力资源经理 曾任:香港千年翠钻珠宝集团  培训经理/首席培训师 论著:《中高层主管如何提升领导效能》、《企业培训评估实务》 先后于咨询公司、跨国公司、大型集团公司任高管职务,10余年企业管理、市场运作策划及培训咨询经验,课程中采用国际化管理理论,真实化管理案例,创立了实用性强的课程内容。 实践经验: 源于企业,融入市场。从基层助理一步步成为管理拥有3000余人的大型集团人力资源经理;从销售经理到跨国公司的首席培训师。曾走访国内211建工类院校10余所,为集团特级、重点大区储备培养大区负责人(含各分支总经理、副总经理、总经理助理)12人,业务经理24人,销售精英200余人,卓有实效的帮助企业获得管理经营方法。 源于咨询,融入企业。曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事通集团、日东电工、等知名企业,涉及生产制造业、银行保险业、通讯业等多个领域。在全国各地巡回开展公开课,主讲《管理模式》《高层团队建设》等课程,受训对象为中小型民营企业主,年授课场次110天以上,单场次受训人数达200人。为受训企业培养出近百名高素质管理人才、近千名优秀员工,多年来在实际运用中被经营管理者评为企业最满意的管理培训讲师。 工作经验: 中南控股集团     培训经理/人力资源经理 参与公司上市前的资料库与案例库建设,进行集团范围内的条线人力资源模块整合。建立了建工行业特色的培训需求分析与效果评估流程,进行评估的工具化建设。参与建立后辈人才储备培养工程,为集团特级大区、重点大区、发展大区储备培养人才500余名,并负责储备人才的培训考核,定期由大区每1个月组织8次储备业务经理的等培训,集团每1个月组织2次储备大区负责人的培训,培训内容包括领导力、执行力、团队建设、沟通等方向。 香港千年翠钻珠宝集团    培训经理/首席培训师 负责集团培训体系建立,涉及各个培训模块的建立于维护;终端销售培训,主讲终端顾客心理分析以及中高层主管管理进阶式提升、沟通等课程,并负责集团内训师培训,组建20余人内训师团队,建立了涵盖终端销售、中层管理的15门课程,进行集团员工轮训,参训人数达800余人。 部分培训辅导项目: 1. 中国移动安徽分公司培训管理体系改善项目,编写一线班组服务手册与第三方服务评估手册,作为安徽移动的管理范本下发全集团执行;并参与安徽移动阜阳分公司全员服务管理规范轮训,共计24期,轮训人员达到850人。 2.雷士照明 (上市)管理者与员工素质提升咨询项目,成为首席培训师与《青年职工心态建设》项目组长,教练技术(一阶、二阶)培训共计6期,受训中层人员达260余人。 3.南京教务印刷厂(公司)管理咨询项目,苏北区市场拓展咨询项目,一个季度内实现减亏62%,三个咨询季度回款89%。 4.中南控股集团,组建人力资源中心,独自负责“培训”模块建立,全集团“土建”范围内形成自上而下的三级培训体系,建立了50余门课件库与案例库。主讲:职业心态,中层MTP等课程,月均15场以上。 5.山东信川机械有限公司三个季度的生产流程改造咨询项目,主要涉及品质管理、计划管控等内容,人均产值同比提升32%。 6.河北铜牛家具销售提升项目咨询组组建,建立了“立足京畿,环顾两西”的战略格局,进行半年的渠道建设,实现了销售额42%的增长。 7.南京桂花鸭集团管理标准化咨询项目,参与西南区渠道建设分析与调研,结合渠道分析,铺开成都、湖南、山西三省市场,实现当年销售产值3200余万。

讲师课程
  • 第一篇:关于战略 一、战略不是大企业才有的 二、战略不是数据和分析报告 第一讲:战略导论 工具:迈克尔波勒的五力模型分析 第二讲:什么是战略 工具:“三找一定”的战略赚钱之道 第三讲:当前的战略环境 经济转型下的外部环境——狼来了 案例:互联网的机遇与挑战 第二篇:战略规划 第一讲:找瓶颈 一、优势丧失型瓶颈 1、成本优势 2、差异化优势 3、专业化优势 案例:日本彩电企业退市中国 二、关键要素型瓶颈 1、资金要素 2、技术要素 3、市场要素 4、人才要素 5、管理要素 三、系统结构型瓶颈 1、战略失误 2、经营体系欠缺 3、营销薄弱 第二讲:找支点 一、外部环境机会 1、政治因素 2、经济因素 3、社会因素 4、技术因素 5、环境因素 6、法律因素 二、行业趋势机会 1、行业融合 2、提供便利性行业 3、信息的广泛获取 4、定制化服务 5、同质化服务 演练:怎么让猫吃辣椒? 三、找到对手软肋 1、垄断型 2、攻击型 3、追击型 4、游击型企业 案例:锤子手机的市场布局 四、自身拐点突破 案例:IBM从硬件供应商向解决方案供应商的转型之路 第三讲:找路径 一、企业扩张的条件 资金:足够的流动资金,不能资金链断裂 人才:简单的招人用人不能保证企业的人才储备 管理:管理的节点与方式 完整的计划:做什么拍脑袋、行不行拍胸脯、赔了钱拍大腿(三拍老板),职业经理人拍屁股走人! 优势:光跑量不能算是优势,因为用工成本和人口年龄结构不适合 二、企业扩张的路径 1、成本化 1)提高人均产值和效率 工具:企业流程化节点运用 2)产品立即转型 3)做产业链的整合 2、规模化:用工问题是个大问题 3、专业化 4、差异化:有品牌的鸡蛋,有品牌的大米 5、国际化 6、多元化:多元化的条件与反条件 7、资本化 8、领先化:行业领先、营销领先、成本控制领先、技术领先、规模领先 第四讲:定打法 一、战略方向 1、加强设备引进和技术革新 2、采取市场渗透缓图之策略 3、高质中价渐渐涨价的定价 二、目标与方法 第三篇:营运体系 第一讲:顾客聚焦体系 1、顾客开发模式的创新与建立 2、顾客保持 3、创造顾客满意 第二讲:产品管理体系 1、顾客需求与产品成交策略 2、产品生命周期与创新策略 3、产品线与产品结构管理 第三讲:市场布局体系 1、市场的选择 2、市场的结构 构件三级市场:奶牛市场、明星市场、劣狗市场 第四讲:团队建设体系 1、确定领袖 领袖魅力+忠诚度 2、选才要诀 “勤韧恒钻悟” 工具:人格测试.麦尔碧瑞斯类型指标(MBTI) 3、激励机制 演练:部门贡献值与公司发展的分量比对与反思 4、三力并举 动力、压力、活力 演练:人选一工作日的工作记录进行划分与比较 5、教育训练 半成品、成品、精品 第五讲:营销管理 一、营销进程管理 1、客户的数量和质量 工具:第三方客户评估工具运用 2、传播的促销效率,包括广告效率和促销效率 工具:市场调研分析与改进工具 3、市场份额的提升速度 4、品牌的晋级速度 5、渠道的整体效率,包括终端的代理商、经销商 工具:经销商节点评估工具 二、营销成本管理 工具:利润曲线分析 3、应收账款管理 赊账的危害、赊账销售的应对策略 第四篇:营销实现 第一讲:购买模式趋势 1、电子化趋势 2、专业化趋势 3、服务化趋势 第二讲:营销计划于策划 一、策划 1、心理 2、技术 3、产品 4、卖点 5、形象 6、独特 二、计划 工具:九大定价策略 1、市场布局 2、渠道布局 工具:招商策略与方法 3、终端布局 4、品牌推广 1)公关关系 2)搭乘热点 3)企业形象 4)消费领导 5)事件营销 6)攻击型推广 查看详情>>

  • 第一篇:管理的真谛 第一讲:绩效考核,一考就灵吗? 深入分析盲目进行绩效考核的乱象 案例:某中小企业的绩效考核混乱样本 第二讲:引进国外的管理模式能用吗? 从中外文化水平、员工素质、经济环境、人文环境等方面进行比较分析 案例:欧州十日游见闻 第三讲:抓住管理的“牛鼻子” 从人性的角度阐述人的理智、欲望、情绪、信仰对管理的影响 案例:庞氏骗局中的伦理道德 第四讲:管理的演变 1、事件管理 2、资源管理 3、系统管理 4、战略管理 第二篇:文化、改善团队心灵之旅——企业文化重塑 第一讲:企业文化不是什么 1、企业文化无用? 案例:钱不是万能的,但是没钱是万万不能的 2、企业文化是大企业玩的事情? 企业的大小与文化的关系 3、企业文化是口号? 企业文化不是“墙话” 4、企业文化是各种文艺活动? 定期娱乐活动最多只能算是文化的一个外在体现 5、企业文化是CI? CI那就更需要花钱了 第二讲:企业文化是什么? 1、什么是价值观 文化就是价值观影响心灵的力量 2、什么是是非观 案例:九华山某寺庙的感悟 3、什么是得失观 第三讲:文化的无形且巨大的力量 案例:从六只猴子的故事探讨文化的形成 第四讲:文化对于现代企业的迫切性 1、教育出现了漏洞 真的是“先就业、再择业”吗? 2、管理手段弱化 民不畏死,奈何以死惧之——民不畏辞,奈何以辞惧之 3、信仰出现真空 上下交争利,实乱之始也——孔子 第五讲:感召、全员造梦过程 1、企业就是名利场 从《欲望歌》到儒家的七情六欲 2、企业梦想如何与员工的梦想结合 工具: 人:自己一想起来就激动的梦想 地:客户一听就感兴趣的描述 人:员工一听就参与的口号 和:让对手感觉恐怖的能力 第六讲:文化塑造工程 1、公信力提升工程 领导的“君、亲、师”三伦修养 2、晋升规范改造工程 工具:“六定”选拔流程 3、团队心灵武装工程 4、企业文化落地工程 工具:金蓝盟企业集团文化提升系统 第三篇:组织管理——提升系统效益 第一讲:组织是怎么形成的? 案例:老王的卖鞋之路 第二讲:企业组织常见管理问题 1、组织管理的目标 组织的根本要求是需要每个单位协同完成 2、探究组织效益的产生 为什么同行不同利呢? 工具:流程化组织节点工具(营销与财务模块) 第三讲:组织运行 1、指挥系统——核心班底建设 1)班子与班底的区别 2)班底成员的角色定位 3)班底的游戏规则 案例:二代接班的组织程序 2、神经系统——关键干部建设 企业是张网,干部是节点 工具:内部提拔与招聘流程 工具:人才测评的九大工具运用(选讲) 3、机能系统——管理模式建设 有了模式,才可以进行复制 4、免疫系统——组织活动展开 企业的管控之重点控制 工具:组织内部管理生产表单(选讲) 第四篇:机制员工激励之旅——分钱游戏的策略 第一讲:什么是机制 机制就是分钱游戏 第二讲:机制的作用 1、调动人性 血腥竞争下的人性扩张 案例:微软的淘汰与竞争机制 2、促进管理 案例:“六兄分粥”的故事 3、指引员工 第三讲:激励的基础——人性 1、如何保证激励的效果强烈 2、工具:激励的模型——波特劳勒模型 3、马斯洛人体需求的现实引申 4、激励的基本原则 第四讲:激励机制之高级人才篇 1、什么才是高级人才 能力固然很重要,但是品德更重要 2、高级人才的三种激励方式 3、工具:关于平衡积分卡(选讲) 4、如何对高层人才进行平衡记分卡考核 第五讲:激励机制之中层管理篇 1、岗位 2、如何定薪酬 3、具体考核实施 第六讲:非物质层面激励 查看详情>>

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