黄泰山
所在地： 待定
所属行业：生产|加工|制造 大型设备/机电设备/重工业
主讲课程： 出口营销实战|海外大客户开发和关系管理|外贸展会策略和技巧|外贸商务谈判
★现担任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问；多家出口企业营销与战略顾问；被客户誉为“最懂中小出口企业营销需求”； ★曾历任嘉利国际集团公司市场部经理、外贸部经理、国际营销总监等职务，24岁就担任集团下年产值过亿元的出口型企业总经理，并在作为总经理上任首月就创造了历史最高产量和最低单位成本； ★毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位，具有10年外贸实战和管理经验，并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证； ★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、“障略”思想等深受学员和客户推崇；其中7度客户关系管理模型革命性的改变了外销员认识和操作客户关系的理念和方法； ★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸营销培训讲师； ★商务部“国际营销论坛”和“进出口形势分析会”连续4界邀请演讲嘉宾、广交会2012、2013论坛邀请演讲嘉宾； ★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。
讲师课程
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2015-08-10一：获取情报新思维概述1.牢固把握新思维出发点；2.充分明确自身信息需求；3.积极汇聚潜在客户信息；4.敏锐觉察各种出口商机；5.有效掌握区域客户情况；6.登高俯瞰行业市场全貌；7.洞悉国内外各竞争对手；8.密切注视全球宏观信息；9.实时跟踪动态信息流变。 二：10种主要信息源和方法1．搜索：信息尽在指尖；2．权威数据库：他们是谁；3．专业网站： 很多是免费的4．展览：最值得去的地方5．客户：比你更清楚市场6．竞争对手：让对手开口7．合作伙伴：得来全不费工夫8．市场考察：想畅销就得做9．会议与论坛：注意那些头脑10．专业机构：总有人想到您所要； 三：信息获取实战1．获取潜在客户信息实战；2．获取出口商机信息实战；3．获取区域市场客户信息实战；4．获取行业信息实战；5．竞争对手研究实战；6．国内竞争对手研究实战7．宏观信息获取实战；8．动态信息获取实战； 四：竞争情报专题1.网络媒体的监测；2.传统媒体的监测；3.展会与研讨活动的监测；4.客户、供应商、合作者监测渠道；5.海关数据监测； 五：如何管理客户情报1.广泛调研客户信息；2.完善客户信息表；3.按优先级别分类；4.按客户价值分类；5.定期撰写客户工作进展报告；6.妥善整理归档，便于及时回复和节省时间。 六：如何管理市场情报1.建立结构化市场信息资源库；2.分门别类积累市场信息；3.提高情报利用率；4.专题信息专门收集；5.挖掘提炼信息价值。 查看详情>>
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2015-08-10一、认识当前的困境 1．9大压力因素 2．当前困境背后的真相 3．困境和机遇 4．企业家精神与困境 5．经济何时转晴 二、重新认识市场 1．欧美市场如何在变化 2．新兴市场的未来 3．消费者趋势 4．商业形态趋势 5．未来的优质客户在哪里 三、应对困境的接单策略 1．设定你的接单底线 2．建立动态报价工具 3．利润具体到单、产品和客户 4．追求利润和量的平衡 5．评估客户的“困境价值” 6．6种成功提价的方法 7．淘汰“寄生虫”客户 8．改进产品，创造附加值利润 四、应对困境的市场策略 1．重新审视市场定位 2．调整营销策略应对困境 3．市场目标调整 4．价格策略调整 5．渠道策略调整 6．产品策略 7．提高市场费用效率 8．企业文化策略 9．市场总监的必补课 10．案例：他们如何走出企业的困境 五、应对市场的销售策略 1．客户再分析和选择 2．提高与客户谈判能力 3．5种方法防止客户逃离 4．获取优质新客户 5．强化客户管理 6．困境中练内功 7．风险意识教育 六、困境中的客户价值挖掘 1．客户是你最大的价值 2．倾听客户的想法 3．争取老客户的支持 4．创新客户合作方式 七、挖掘企业自身的资源 5．金矿在内部 6．挖掘成本潜力 7．消除无效的销售 8．信心和团结是资源 八、用创新应对出口困境 1．资金生命线创新 2．销售创新 3．附加值创新 4．产品创新 5．技术创新 6．理念创新 查看详情>>
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