文彬
所在地： 广东省 惠州
所属行业：商业服务 专业服务/咨询（财会/法律/人力资源等）
主讲课程： 《企业赢在商业模式的创新》 《营销战略升级与模式创新》 《互联网思维和跨界营销》 《企业赢在服务营销创新》 《赢在价值营销——大客户销售策略》 《微利时代的销售和服务技巧》 《专业销售实战技能提升》 《服务意识与心态修炼》 《会议营销和招商会》 《顾客忠诚度的服务营销战略》
资深营销模式创新导师 清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师 《西子财富》杂志主编 曾任：三生（中国）健康营销总监 广东电视台“九运会”礼仪小姐大赛、梅州电视台“明日之星”影视新星大赛等多场选秀活动形象设计总监； “大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾； 上百位企业家的私人经营顾问，被称为营销“点子王” 清华大学和北京大学总裁研修班全国各地数十个班的班主任和企业家学习导师； 曾是三生（中国）健康产业善道体系核心领导人之一。2011年1月从零开始，一年半时间打造出6000人销售团队，创造出3800万的骄人业绩，帮助至少50位创业者用一年时间实现年收入30万以上，因而被业内称为成功创业实战导师。为百岁源健康生活馆进行品牌策划，8个月将市场拓展到广东省内，15个月店面铺向全国各地。 曾任天行健教育集团泉州分公司、世纪慧泉、众邦等培训机构总经理、香港胜任素质研究院运营总监；广东省企业家联合会企业家培训、梅州市政府企业家人才战略、惠州市工商联企业家成长计划等项目顾问； 曾是世纪慧泉公司策划总监，余世维老师课程营销策划设计者； 曾担任世界最大时尚女鞋生产基地-惠东鞋业商会、金山汽车城、健神集团、深圳王室会馆等著名机构营销顾问； 20年企业经营和营销管理经验，10年职业培训经历，服务过的企业超过1000家，培训过的学员100000余人；因其丰富的实战和培训经验，使得课程有道有术，感染力和实操性强，深受学员的欢迎！ 2014经典案例： 北京大学EMBA返聘文彬老师《战略营销》20期 共40天 中山大学\重庆大学PMBA返聘文彬老师《营销思维和客户关系管理》9期 共18天 河南某培训中心邀请文彬老师讲授《互联网思维与跨界营销》5期 共13天
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2015-08-31民营企业老板思维三大死穴：用过去的成功模式用在今天，把偶然的成功当成必然的成功，把失败当作成功之母。 移动互联网时代，3年的时间走完了过去30年的营销历程。（小米3年就冲到100亿市值）。 资本时代，把传统产销存模式的公司，冲击的利润像刀片一样薄。（一个NIKE利润就抵得上全国运动鞋利润总量）。 跨界时代，大象级客户也会迷失方向，甚至连真正的竞争对手都找不到。（移动的对手不是联通，而是微信）。 第一讲：商业模式创新和转型势在必行 1、你的企业是否有投资的价值 2、当今企业经营环境的主要特征 3、传统商业模式及创新商业模式的区别 4、企业商业模式成长性模型检测 5、您的企业是J模式还是A模式 6、构建你企业的造血系统、输血系统和止血系统 第二讲：商业模式的发展趋势 1、跨行业融合的趋势 2、传统产业于互联网结合的趋势 3、行业娱乐化的趋势 4、各种金融及衍生工具综合运用的趋势 5、从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势 6、长尾理论广泛运用的趋势 7、第三方买单模式 8、成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势 9、产消合一的趋势 10、虚拟经营的趋势 第三讲：成功商业模式的核心原则 1、客户价值最大化原则 2、持续赢利原则 3、资源整合原则 4、融资有效性原则 5、组织管理高效率原则 6、创新原则 7、风险控制原则 第四讲：商业模式的构建 1、设计销售模式 2、选择分销渠道 3、设计赢利模式 4、打造关键资源能力 5、设计关键流程 第五讲：成功商业模式的类型 1、营销商业模式 2、运营商业模式 3、渠道商业模式 4、品牌商业模式 5、研发商业模式 查看详情>>
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2015-08-31第一讲：营销的本质 1、由满足需求到创造价值 2、顾客价值 3、如何创造顾客价值 4、创造顾客 5、吸引和留住顾客 第二讲：营销与企业战略 1、错误的营销观念 2、新的营销观念 3、关于企业战略 4、企业战略的核心竞争能力 5、营销与企业战略的关系 6、如何制定营销战略与营销计划 第三讲：洞察目标顾客的能力 1、谁应该是企业的目标顾客 2、如何洞察企业的目标顾客 3、顾客链与消费链 4、建立洞察顾客的运营机制 5、目标顾客群的划分方式 6、发现新市场的意识 第四讲：构建赢利模式 1、你的企业是否处于价值链的高利润环节 2、你的企业在销售“价格”还是“价值” 3、你的企业在销售“产品”还是“服务” 4、你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道” 5、产品的组合之道 第五讲：品牌管理 1、中国企业的品牌弊病 2、品牌需要核心价值 3、品牌定位与品牌个性 4、品牌故事塑造 5、品牌如何提升形象 6、品牌延伸的原则 第六讲：营销模式创新之产品创新 1、延伸产品功能，拓展新市场 2、增加产品功能，延展新市场 3、减少产品功能，发现新市场 4、嫁接产品功能，创造新市场 5、由卖产品到卖服务 6、由卖产品到卖解决方案 第七讲：营销模式创新之服务创新 1、整合服务，创造顾客价值 2、提升服务，增加顾客价值 3、删减服务，升级顾客价值 4、由免费服务变为收费服务 5、服务的最高境界——体验与感动 6、服务创新是一个整体系统 第八讲：营销模式创新之渠道创新 1、创新渠道，无限扩张 2、搭借渠道，低成本扩张 3、转移渠道，开拓新空间 4、整合渠道，相互借力 5、成功的渠道模式分析 查看详情>>
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