汪学明

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汪学明

所在地: 广东省 深圳

擅长领域: 销售综合

所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)

主讲课程: 总裁班课:互联网时代下的企业顶层设计、企业杠杆之连锁复制、企业杠杆之招商回款、微利时代企业如何实现利润倍增、赢在“企”象—品牌策划、资源整合—赢定天下 咨询内训课:实干创未来厂商共赢训练营、如何开好招商会与订货会、经销商订货大会、渠道开发与经销商管理研修班、经销商经营之道、卓越的经销商管理、代理商选择与管理、经销商“夫妻店”如何公司化运营


品牌营销招商策划专家 (品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导) 企业杠杆系统打造资深导师 中国家居经销商培训十大名师 北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师; 现任深圳市绿的建材有限公司总经理 现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 曾任立邦雅士利涂料广东区总经销 2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长,学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习,是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。 成功案例: 2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做培训辅导,现场订货量超越去年总量的40%; 2011年汪学明老师在东莞为同舟化工(PTT润滑油)做订货会策划与辅导;现场为数百名经销商培训《合作共赢,品牌为王》的培训,先后踊跃订货超千万; 2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划培训《经销商经营之道》课程,得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可,被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师; 2012年汪学明老师在苏州为奥神家具做订货会策划辅导与培训,现场订货刷新历史记录创新高,在苏州家具行业影响深远! 2013年汪学明老师在深圳为金新农饲料公司做招商订货会策划辅导以及培训,现场订货超2.7个亿,不仅是本企业的历史新高,也震惊了整个饲料行业! 职业经历: 汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理,在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等;汪学明老师从企业基层干起,经历普通销售人员、经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺,从销售员到总经理,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人,深圳市绿的建材有限公司总经理。

讲师课程
  • 第一讲:经销商的生意来源 1、经销商在生意拓展上面临的挑战; 2、经销商的两条出路:猎人还是农夫; 3、经销商生意的四个来源。 案例分享:经销商的N种死法 第二讲:经销商的赢利模式 1、什么是经销商的赢利模式; 2、利润和投资回报率(ROI)分析; 3、从“向销售要利润”到“向管理要利润” 案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱 第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代,发展的眼光看自己 3、着手公司化运营,学习的眼光看总部 4、与时俱进,游戏规则升级 第四讲:从夫妻老婆店到公司化运营 一、为什么要推进公司化运营 二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥 三、公司化运营的人员管理1234工程 四、公司化运营的好处 1、提高经销商竞争力 2、提高经销商赢利能力 3、提高经销商经营素质 4、厂商共赢,迅速做大 五、加强管理,提高公司化运营程度 1、建立高效组织架构及管理体制 2、建立各项管理制度 3、制定科学的经营计划 3、勇于创新,提高管理水平 5、充分发挥总部优势 六、全能督导,公司化运营的利器 1、导入督导机制,掌控区域市场 2、督导角色、认知及职业素养 3、督导八项技能训练 4、督导终端实战技能提升 案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀 第五讲:门店零售生意的提升 1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理 2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧 3、库存管理:库存管理的四个指标 4、导购技巧:问对问题,快速成交 5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装 案例分享:胡敏霞卖灯,用三分钟成交的秘密 查看详情>>

  • 第一部分:卓越经销商赢销思维与业绩管理能力 一、变革时期的营销环境与创新 已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营销 9、急剧变化了的渠道业态模式 10、信用危机,为企业带来机会与挑战 二、经销商成长的核心策略 1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破 3、改变淡季思维定势,创造淡季不淡奇迹 4、了解区域市场整合营销传播 三、区域经销商十大能力的修炼 1、职业能力(专职策略) 2、专业能力(专注策略) 3、学习能力(可持续生存策略) 4、执行能力(建立竞争力的策略) 5、时间管理能力(高效能人士的策略) 6、计划管理能力(实现目标的策略) 7、掌握传播之道(创建品牌影响世界的策略) 8、危机管理能力(改变命运创造奇迹的策略) 9、用人之道 10、诚信经营能力 第二部分:高盈利终端店铺运营与管理 第一节:终端店铺管理的三个要素 1、浅析终端管理之人、店、货 2、终端运营管理的核心内容 经营方面 管理方面 第二节:赢在终端店铺组合的8个要素 1、店面团队建设 2、管理者的领导力 3、卖场管理 4、终端形象 5、销售技巧 6、顾客满意服务 7、商品竞争力 8、市场规划 查看详情>>

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