1、 融入团队 — 小组活动破冰。 2、 对公客户经理职业素质分析。 3、 对公客户经理四大职业心态。 4、 客户经理的拜访客户的礼仪。 5、 对公产品销售流程及关键点。 6、 当今银行产品销售趋势分析。 7、 银行客户购买心路历程分析。 8、 激发客户兴趣三种核心力量。 9、 寻找银行客户八条快速通道。 10、营销工作计划的制定与控制。 11、目标客户的信息分析与应用。 12、拜访客户之前六项准备工作。 13、电话预约客户的流程与方法。 14、电话预约客户中的注意事项 15、拜访客户前的几个准备工作。 16、拜访客户中的时间管理策略。 17、金融产品的卖点提炼与制作。 18、拜访客户的六大开场白技巧。 19、与客户进行深入交流三方法。 20、与不同性格的客户沟通技巧。 21、金融产品AIDMA销售法则。 22、金融产品介绍的技巧与策略。 23、找到客户决策人方法与技巧。 24、寻找客户利益点的四大方法。 25、客户决策人关系跟进五策略。 26、银行客户异议的根源与实质。 27、客户异议处理的流程与方法。 28、金融产品成交信号与识别点。 29、银行产品成交几大核心方法。 30、银行客户成交七大注意事项。 31、银行客户关系维系方法工具。 32、赢得客户忠诚的五个关键点。 33、对公客户挽留的流程与方法。 34、客户链条再开发的八大流程。 35、客户链推荐话术模块大举例。 36、银行客户挽留的流程与方法 查看详情>>

1.机会突破 2.产品突破 3.关系突破 4.定位突破 5.战术突破 6.服务突破 查看详情>>