一、市场定位、客户细分与产品价值 1、定位——基于客户细分的产品定位流程          2、市场和产品定位要解决的基本核心问题 3、市场定位的核心                              4、市场细分的含义 二、房地产营销流程规划与关键点突破创新 1、市场调研              2、概念定位            3、规划设计 4、营销推广策略          5、现场执行管控        6、售后跟进 三、房地产项目四力营销突破术修炼   1、房地产营销的四力布局   2、房地产营销产品力策略 3、房地产营销形象力策略   4、房地产营销销售力策略   5、房地产营销控制力策略 四、房地产定价及其评估的方法及工具   1、房地产市场价格构成   2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据；   3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法；   4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避 五、创新营销之——体验式营销的概念与应用 1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等 2、与传统营销的区别：以消费者为中心 3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知 4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与     5、体验式营销客户群定位 6、体验式营销在实际操作中的运用                   7、项目现场体验式营销氛围营造 A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身         B、产品展示区设置 C、样板园林和样板房的启用                         D、结合楼盘定位的各种活动 8、客户联谊会（答谢酒会等） 六、创新营销之——产品信息的高效传递策划 1、项目命名              2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用 4、现场包装：围板、路旗 5、销售接待中心展示策略             6、销售接待中心的功能 7、样板间的预算？        8、形象主题画面、主题语             9、广告的差异化策略 10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传                     11、电视广告制作 12、如何同广告公司进行有效的沟通                           13、媒介和媒介策略 14、楼书       15、礼品      16、口碑营销      17、展览      18、产品发布会 七、创新营销策略之——多渠道营销策划 1、网络营销                2、线下营销                      3、博客营销 4、高级营销——豪宅的营销 5、活动或事件营销                6、数据库营销 八、项目营销本质探讨 1、如何提升销售力？                           2、来访量和转化率的提升讲 九、现场答疑互动 查看详情>>

第一部分：地产政策深度解析——把握大势、跟上形势 一、地产政策深度解析——十八大即将召开、十八大的猜想； 二、深度剖析购房者“非买不可”的十个理由——挖掘需求、引导需求； 三、房价问题以及房价制定策略——房价抉择、得失权衡； 第二部分：销售人员必备房地产风水——风生水起、价值无限 一、风水的基本原理； 二、常见的小区风水缺点； 三、常见的户型风水缺点； 四、楼盘风水点评；（本楼盘风水说辞） 第三部分：运筹帷幄方能决胜千里——策划先行、重在执行 一、商业地产实操要点； 二、尾盘与滞销楼盘诊断； 三、团购计划； 四、融资计划； 五、长线计划； 六、员工价计划； 七、保价计划； 第四部分：知己知彼——剖析客户、成交至上 3.1难侍候的完美客户，用事实帮助你说话； 3.2乐于助人的给予型客户，保持愉悦的人际关系是关键； 3.3以客户为导向的成就型客户，满足他们的求胜心理； 3.4灵动敏感的浪漫型客户，从他们的内在需求下手； 3.5冷静含蓄的思考型客户，给他们适度的精神空间； 第五部分：细节决定成败——销售细节决定成交时机、成交量 4.1找对人做对事——从众多购房者中找到你需要的人； 4.2得人心者得天下——得购房者的心能成交； 1、动作能够吸引客户的目光； 2、用微笑消除客户的戒备心理； 3、倾听和点头：神奇的感染力； 4、注视的力量：用眼神增加客户的好感； 5、专业的着装，无声胜似有声； 6、适当使用肢体接触增进好感； 4.3状态决定心态——沟通中时刻要“察颜观色” 1、手势透漏了客户的心态； 2、眼睛是心灵的窗口，透过眼镜看性格； 3、客户抖动双腿时，您怎么办； 4、摊开双手；真诚传递感染客户； 5、“4字腿”的客户怎么应对； 6、您的状态在哪里？您的信任怎么建立？ 第六部分：打造销售铁军、掌握销售主动权 一、销售人员心态技能提升； 二、答疑处理娴熟技巧； 三、逼定十个绝招； 查看详情>>