郏智群

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郏智群

所在地: 福建省 厦门市

擅长领域: 商务谈判 销售管理

所属行业:

主讲课程: 《商务双赢谈判》、《销售谈判策略》、《商务沟通与谈判》、《顾问式谈判策略》、《TTT内部培训师培训》、《培训师三段式深化辅导项目》、《魅力四射简报秘诀》、《KA卖场双赢谈判》、《采购与供应商双赢谈判》、《赢家商务双赢谈判》


谈判专家(台湾) 美国培训协会认证讲师 国际青商会辩论冠军教练 大陆一级培训师认证讲师 人力银行讲师中心特聘讲师 世界华人讲师联盟培训讲师 曾任:琳琅实业有限公司总经理 曾任:卓越华人训练团队训练总监 曾任:圣蔓莎流行饰品公司训练总监 台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师 (注意事项: 郏老师所有课程有详细的课前调研,严格要求分组并且人数不能超过42人,为了保证课程质量,如果不能按以上落实,老师会现场拒绝授课,非常感谢您的支持与配合!) 郏老师15年来自己开办公司百货公司、专卖店、餐馆、网游等,无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩;近10年的培训经验,郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业,但郏老师始终如一专注于谈判,将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习,享受学习,才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动,想要在谈判当中达到双赢,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好谈。 谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:找出双方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起,从亲子、夫妻的相处,到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂,进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功,而深得学习者的热爱。

讲师课程
  • 第一讲:培训角色的认知 一、培训师的基本认知 二、培训师两个职责 1、课程的专家:理念+知识=要能够授之于“鱼” 2、培训的教练:方法+技巧=要能够授之于“渔” 三、培训师三种角色 1、编—课程设计:培训前的准备 2、导—教学技巧:资源氛围掌控 3、演—表达魅力:讲台上的表现 四、培训师专业形象 1、仪容:头发、眼神、笑容 2、服装:上衣、裤裙、鞋袜 3、形象:站姿、坐姿、走姿 五、一分钟演练点评 1、学员上台做一分钟演讲练习 2、工作人员在现场以V8录像 一一回放录像老师点评建议 第二讲:公众的表达魅力 一、Hold住课堂的临场力 1、临场力五大法则 2、临场力两大禁忌 二、克服紧张的情绪 1、成功冥想法:把所有可能会发生的一一克服 2、自我解脱法:丢掉面子架子不要自己吓自己 3、生理舒缓法:深呼吸放松神经缓解紧张情绪 4、压力转换法:利用内容逆向正向转换注意力 5、课托协助法:找到面慈心善老露牙齿的学员 三、语言肢体的表达 1、音量:音量的大小在于准确表达思想和感情 2、语速:语速快慢是表情思维情感的重要手段 3、语调:抑扬顿挫是语言表达不可缺的调味料 4、停顿:停顿则是语言表达中的一种修辞手段 5、重音:重音既能突显关键词句又能美化语言 6、手势:交流、拒绝、区分、指明、号召、激情 四、人人都爱说故事 1、说故事三到 2、说故事三法 3、现学会用的开场 4、常用的结尾: 五、三分钟说故事演练 1、学员上台做三分钟表达演练 2、最后老师综合点评指导建议 查看详情>>

  • 第一讲:培训角色的认知 一、培训师的基本認知 二、培训师两个职责 1、课程的专家:理念+知识=要能够授之于“鱼” 2、培训的教练:方法+技巧=要能够授之于“渔” 三、培训师三种角色 1、编—课程设计:培训前的准备 2、导—教学技巧:资源氛围掌控 3、演—表达魅力:讲台上的表现 四、培训师六大能力 1、表达能力:口语表达、肢体动作、态度仪容 2、专业能力:基本素质、专业知识、专门技能 3、激励能力:具有活力、具沟通力、具影响力 4、制作能力:数据收集、材料汇整、做幻灯片 5、应变能力:临危不乱、问题转移、幽默以对 6、学习能力:截长补短、累积裂变、成功之路 五、培训师专业形象 1、仪容:头发、眼神、笑容 2、服装:上衣、裤裙、鞋袜 3、形象:站姿、坐姿、走姿 六、一分钟演练点评 1、学员上台做一分钟演讲练习 2、工作人员在现场以V8录像 一一回放录像老师点评建议 第二讲:公众的表达魅力 一、成人学习的心理 1、企业内训与学校教育区别:学习者&教学方法 2、成人学习注意力曲线变化:注意力&学习时间 二、克服紧张的情绪 1、成功冥想法:把所有可能会发生的一一克服 2、自我解脱法:丢掉面子架子不要自己吓自己 3、生理舒缓法:深呼吸放松神经缓解紧张情绪 4、压力转换法:利用内容逆向正向转换注意力 5、课托协助法:找到面慈心善老露牙齿的学员 三、语言肢体的表达 1、音量:音量的大小在于准确表达思想和感情 2、语速:语速快慢是表情思维情感的重要手段 3、语调:抑扬顿挫是语言表达不可缺的调味料 4、停顿:停顿则是语言表达中的一种修辞手段 5、重音:重音既能突显关键词句又能美化语言 6、手势:交流、拒绝、区分、指明、号召、激情 四、开场白与结尾语 1、常用的开场: 1)开宗明义法……直接点题 2)名言锦句法……成语格言 3)事件故事法……案例经验 4)资料提示法……统计民调 5)问题导入法……提问讨论 2、常用的结尾: 1)前后呼应法……头尾相连 2)提炼总结法……归纳慨括 3)赠言收结法……经典词句 4)活动结束法……游戏活动 5)祝愿结语法……祝福期许 五、三分钟演练点评 1、学员上台做三分钟表达演练 2、最后老师综合点评指导建议 第三讲:课堂掌控的技巧 一、排斥学习的原因 1、不知为何是我:强调培训对象,不要应付了事 2、占用休息时间:分段每天一小时或周五+周六 3、不是员工想要:课前做好调研,找出需求挂钩 4、氛围沉闷乏味:多互动演练,以经验案例为主 5、没有实践机会:课后留作业,要求工作中回馈 6、缺乏激励机制:发证书办比赛,培训升迁连动 二、学习类型的解析 1、行动型学员:以体验式教学满足学员们需求 2、思考型学员:以启发式教学鼓励学员们思考 3、理论型学员:以分析式教学协助学员们研究 4、实用型学员:以交互式教学造就学员成就感 三、场地设备的安排 1、U字型教室:好交流、好互动,场地需求大 2、剧院型教室:利用足、方便看,不适于分组 3、鱼骨图教室:易研讨、好分享,看屏幕斜视 4、会议桌教室:场地好找,融洽,不能做活动 5、白板或黑板:简单灵活,易移动,像没准备 6、单枪投影机:焦点集中,图大,前场灯光暗 7、笔记本电脑:声光,图表,音乐,要翻页笔 8、影音录像盘:效果直观,好讲解,制作不易 四、教学授课的技巧 1、讲授技巧:是说而不是背,措词简洁条理清晰 2、讨论技巧:适当的讨论题目,可控的时间过程 3、互动技巧:多激励肯定学员,采取填空式提问 4、提问技巧:慎用开放式问题,多用封闭式问题 5、答疑技巧:运用五段式回答法,面对所有学员 五、突发状况的处理 1、内容错漏:说错立即更正,说漏无痕补回 2、气氛沉闷:冷场主动提问,多讲案例故事 3、课堂干扰:讲话强势介入,高手先拜码头 4、被问不会:留下联络方式,丢给其它学员 5、预防技巧:小搞预防忘词,提问条挑着答 第四讲:演示文档的制作 一、版面风格的设计 1、一级页面:主题页面-要明确、要突显 2、二级页面:架构页面-要清晰、要完整 3、三级页面:说明页面-要简单、要扼要 二、图表数据的活用 1、复杂的事情简单化 2、流程图是最佳说明 3、连结图讲彼此关系 4、一张图表达一主题 5、理解快速容易记忆 三、色彩与动画表现 1、暖色系:感性、温暖、活力 2、冷色系:理性、冷静、稳重 3、中性色:衬托、搭配、平和 4、互补色:对比、突显、差异 5、相邻色:协调、渐进、一致 四、操作时的小技巧 1、从计算机输出至投影机 2、培训时幻灯片的播放 3、操作中画笔巧妙运用 4、播放中断全黑或反白 5、幻灯片的多屏幕显示 6、PPT档案随身带着走 第五讲:灵活的教学方法 一、讲授式教学法 1、优点:灵活不受场地限制,适合大量培训 2、缺点:单向传授,讲知识可以但谈技能难 二、体验式教学法 1、优点:容易调动气氛,亲身体验成长快速 2、缺点:场地不能太小,讲师要能提炼总结 三、启发式教学法 1、优点:培养思维能力,激发学习与创造力 2、缺点:讲师基本素质要好,专业知识要够 四、分析式教学法 1、优点:着眼逻辑分析,解答多元而有创意 2、缺点:时间长效率低,案例不好开发通用 五、交互式教学法 1、优点:强调互动效果,容易调动学习氛围 2、缺点:不先沟通场面难控制,常偏离主题 查看详情>>

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