第一部分 采购供应趋势&成本控制技术 一、采购与供应管理发展趋势 1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD 2、例举：EMS电子代工生产业务 3、制造业生产策略变化与采购供应对策 4、采购供应职能的进化－QCD压力 5、采购的前瞻性发展－新型采购管理 二、采购战略procurement strategies 1、采购流程模式、优化 & 职能定位 2、同步采购 Synchronization Purchasing 3、集中采购－“真伪”集中 4、例举：本田集中采购 5、采购战略制定－工程&工具 三、采购组织procurement organization 1、实现战略采购和操作采购的分开 2、传统采购组织的弊端－28原则 3、建立采购组织分工协作的要素 4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行 四、采购技术procurement techniques 1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R 2、成本导向的采购供应技术－“定位” 3、采购策略与物料匹配技术 4、协同ESI & EPI的价值 5、例举：先进采购技术－同步工程 五、采购价格与成本分析price & cost analyze 1、运用价格工具来分析报价 2、采购成本缩减－功能种类 3、降低采购成本的方法 4、库存削减技术对采购成本的贡献 六、采购策略最佳实践：7步曲工具 第二部分 优势谈判技巧 一、前言－何谓谈判 1、谈判的基本动作 2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价 3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧 二、谈判准备preparations for negotiation 1、采购谈判的时机－职责、环境 2、谈判问题 Problems in Negotiation 3、策略准备：地点、角色、议题 三、谈判技巧negotiation techniques 1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密 2、采购谈判模式－“博弈” 3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪 4、应对八种供应商技巧 5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧 6、例举：谈判使用分析表 7、控制谈判－“杠杆分析” 四、采购谈判最佳实践：7步曲工具 五、谈判风格styles for negotiation 1、谈判者的态度、信念与行为 2、谈判者的行为风格红蓝 3、案例演练：红蓝PK 4、优势谈判风格养成：紫色风格 5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格 6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒 7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利 查看详情>>

第一单元　全球采购趋势 供应链全方位管理创新 新的采购面临新的挑战 未来采购10大趋势 采购10大新改变 何谓全球采购？ 为何要全球采购？ 本土化采购与全球化采购比较 电子商务与电子采购 第二单元　标杆学习Benchmarking－学习成长力 前有标杆后有追兵 何谓标杆(Benchmark) 终极标把TheUltimateGoal 采购供应Benchmarking的种类 Xerox公司Benchmark的对象 SONY&GE&波音：全球化SCM策略 标竿学习之推行步骤 CSF核心能力标杆企业与自身定位 标杆学习的产出管理 三星SCM：一流的标杆企业 三星：标杆学习 SCM标竿－来自富士康 日本小松机械标杆方法 台湾TaiwanITvs.三星Samsung 第三单元 采购降价PriceDown－谈判&合理化 采购谈判模式－博弈论 CM产品群组与采购策略与供应模式的相关性 采购策略的制定与实施平台 供货商优化的QCD贡献度衡量 采购策略对应供应模式 第四单元 成本降低CostDown―价值工程&同步工程 东芝、索尼等日本企业对价值工程VA/VE的态度 价值工程VA/VE实施程序 价格与成本分解示意图 传统成本分析vs.机能成本分析之方法 VA/VEWorkShop价值工程实施分解图 同步工程ConcurrentEngineering ESI研发与采购的互动――背后的技术 同步工程的实施技术与效果 ESI案例――Rolls-Royce杰出发动机制造商 ESI案例――日本松下 第五单元 成本清除CostOut－目标成本&利润计划 目标成本法TargetCosting－的应用背景 目标成本法应用的核心工具方法 日式目标成本法Vs.美式目标成本法 目标成本制与产品发展周期 实现目标成本的技术步骤 产品生命周期成本管理 产品利润计划的SCM规划实施限制 Olympus：从成本目标发展到目标成本 Isuzu：目标成本标杆－成本学习对象 查看详情>>