好的渠道代理商，他会推着你前进。 渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中最前言的阵地指挥部 我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。 抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展 竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手    渠道设计   世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道最后的表现形式和最终受益，同时也会带来其表现形式所对应的负面效应，渠道设计者要做的是弊弊相遇，取其优。 如何设计合理的渠道 你想让渠道做什么 经销商的基本功能与分类 几种典型行业渠道设计 1、 直销、分销、协销、传统承销制、 2、 合适就好--家电行业典型渠道设计：美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式 渠道形式设计的重点 节约 领导有力 压力分摊-钱在哪心在哪 主动权 个体特色 渠道到底有多少种类型 渠道开发 有了发展方向的渠道开发工作，是执行力的具体表现，是攻坚战，渠道好则销售好，渠道弱则销量弱。让最有资源、最好的渠道成为我们的经销商，是渠道开发的核心目的。管理好维护好经销商，让经销商持久的为企业创造价值，是企业长久保持巅峰的要素。 如何有效开发经销商 认识经销商以及经销商分类 资源型经销商的类型与发展思路 营销型经销商的对厂家的期待 寻找经销商的有效途径 需找经销商的八种常用方法 必用的几个常用方法 主动权 竞争关系 后备经销商模式 阶段性渠道-诱饵性渠道 循序渐进的压货策略（钱在哪心在哪） 签订经销商合同注意的思想 合同签订的注意事项 主动权 销售任务的制定 返利政策的制定 营销支持的政策 经销商日常管理 打江山难，守江山也难；经销商也是如此，经销商流逝后回头成本很高，在竞争者虎视眈眈的背后，经销商的忠诚度极其重要，如何做好经销商的日常管理，是一项不可忽视的重要工作。 先管理好主管经销商的渠道管理者 制度是根本 渠道经理的变节 防止渠道私人化 轮换制度、双管理制度。 渠道经理的热情和态度严重影响着渠道的激情。 如何维护好公司老总形象 如何做好经销商日常拜访 制度规定的例行工作 拜访的规定 工作内容规定 规范化规定 深度工作 态度-爱护产品 细节把控--拜访的工作就是在做提升企业形象的工作。 经销商政策管理与控制 建立沟通平台：日常沟通、投诉、技术支持、售后服务（首问负责制） 核心要的是销量，主抓的是过程。 做好精神激励 正规的肯定、荣誉的给予、人文的关怀、 经销商是分等级的，区别对待 企业文化：企业文化对经销商的影响往往是决定性的。产品知识之外的素质、素养等周边培训时传播和提升企业文化主流方式和手段。 如何开展经销商大会 明确目的--几乎所有的经销商大会的内容都可以不开会解决 让大会真正发挥大会的核心价值 明确每个部门、小组、人员针对本次大会的目的，并落实方案。 催化剂、导火索、爆炸点、起点（内部和外部） 如何进行经销商的掌控 趋利化 无威不立 老虎宠物原则 明确渠道维护的目的 信用额度的使用 用哲学思想、人性理念对待 活动、促销与支持 促销目的及时机的选择，掌握借力使力 分销商促销方式 产品促销 促销补贴 协作性广告 选择适合的促销方式 厂商支持零售商的方式 如何做好经销商的培训 培训内容 基础培训 专业技能及专业知识培训 职业素养、企业文化培训 玻璃橱窗原则-透明复制 培训形式 上门 集中 远程 如何让培训更有质量 高层负责制 重效果 重系统 常见问题 串货解决 正确认识串货 用哲学思想解决串货问题 价格体系 网络销售 查看详情>>

第一部分：执行力不佳的类型分析及表现 个体执行力是一个人素质的综合体现，团队执行力则涉及到多个个体之间的协调和配合，是一个企业管理能力的综合体现。任何一点的问题都有可能导致执行力受阻或下降。所以提升执行力问题不能头痛医头脚痛医脚，分清楚执行力问题点是提高执行力的第一步。 执行力的分类 规范复制类执行力 创新性执行力 综合类 执行力差的表现 态度类 能力类 沟通类 抵触类 配合类 官僚类 多领导类 忙碌类 粗心类 条件类 拖延类 无头绪 无重点 不重视 执行力现象 企业的实质 企业失败的原因 管理工具的实质 名企看执行力（马云、微软） 第二部分：影响执行力的关键要素 分清楚影响执行力的关键要素，将问题分解化，具体化，将提高执行力这个课题分解成一个个容易解决的具体问题，解决了这些具体问题，也就解决了执行力的整体问题。执行力的问题往往牵扯到公司管理的方方面面，团队执行力的提升，公司的整体管理水平会随之整体提升。 个体区别 好马不扬鞭 监督机制的灵活运用 目标管理制的应用 过程管理制的应用 明确任务和目标 数字化、时间化、成果化、责任人到位 任务是抢的，不是压的 自我论证 没有目标修正就没有执行 任务分解 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程 过程把控 关键点 钉子法则 难点解决 高效沟通--会议的利用 会议核心人物的重要性 会议人员的匹配性 方向把握 解决核心阻力问题 复制执行 范本建立 复制跟踪 监督跟踪 助理的作用 责任追溯 无责任，无恐惧 流程化、签字化、邮件化 学习经验是追溯的核心意义 奖罚分明 永远弱化物质 把奖罚做成文化制度推广和培训 风险预防 正确理解信任 永远用后背解决方案 领导者和执行者的不同角度 破釜沉舟 朝令夕改 角度不同，责任不同 如何规避朝令夕改 团队合作 以销售为龙头 灭掉官僚、限时回复 研发生产部门的配合 后勤部门的定位 文职部门的定位 市场部门的定位 法律部门的定位 企业文化 如何让企业文化创造最大价值 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭 规矩是文化的最大体现 不要误解“以人为本” 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化 针对个体执行力的核心要素 选人的关键要素 高效沟通 让结果融于过程 奖励和处罚的技巧 第三部分：强化执行力思想指导体系   高效执行力是优秀的企业文化的核心表现形式，文化和习惯的竞争已经成为企业竞争的制高点。执行力是企业文化的内容，企业文化是执行力展现的平台， 企业管理者如何把执行力化解成融入团队的血液和空气，达到无形的至高境界，首先需要强化企业领导者的执行力思想指导体系，以作为执行力强化的源泉，源源不断的提供基础保障。 不可推卸的领导责任 明确执行不到位第一责任是领导 选人、思路、关键点、监控、风险…… 执行力之责任分工 高层对执行力应有的认识及责任分工 中层对执行力应有的认识及责任分工 对基层的要求 当事人在执行过程中的要求 如何做到无以累加的好 把自己逼疯 震撼心灵的每一步 无力度，无深度 执行力之方法论 打破权威，怀疑一切 精益求精，逐个解决 整体检查，圆满解决 过犹不及 永不破坏规矩。 领导者必备的反向工作法（冷了加热-热了降温） 高层气度修炼 高手云集处，矛盾自然多 如何处理一山二虎 领袖风采：选择性听取、选择性忘记、学会“视而不见听而不闻” 君子德风，小人德草。让小人夹着尾巴生存 工作备忘录 必须做的 要做的    执行力的过程 以拳头开始，以文化结束 好的习惯，就是文化 备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。 查看详情>>