第一单元：什么是专业的大客户销售 销售&大客户销售的定义 我们对销售的认识：定义、挑战、境界 专业销售人员具备的条件：态度、知识、技巧、管理 态度：积极OR消极 ，执行力就是必杀技/逆水行舟不进则退，时刻保持危机意识/ 知识：广OR专，学历代表现在学习力决定未来 技能：效率OR效能，不断提高工作效率，通过时间管理提高工作效能 第二单元：大客户销售的四种销售模式 促销、推销、关系营销、顾问式销售 （定义、观念、出发点、终结点、特点、作用） 案例：把梳子卖给和尚 销售的四种境界 案例：令狐冲学剑 第三单元：大客户销售的标准流程 销售的要点 讨论：请找出销售过程中的要点 客户的购买心理流程 AIDMA法则 标准销售流程 环节、要点、攻克的难题 第四单元：销售的八大辅助要点（拉近客户关系的要件） 访前准备 寻找潜在客户 客户类别的划分” 何谓客户决策系列 如何把握谈话气势 （TOP法则） 如何建立良好的信任关系  （CPS法则） 聆听的技巧 问话的技巧 第五单元：大客户销售技巧 先声夺人-开场白是成功路上的第一道关卡 抛砖引得玉来投-挖掘客户需求 水到自然成-自然导入产品推介 无限风光在险峰-异议处理的技巧 趁热要打铁-达成协议 查看详情>>

第一单元销售管理者的角色与责任   利益相关各方的期望 销售管理者的角色误区和其真正价值所在 领导者职责VS业务管理职责 重新定位你的角色 建立你的作战管理系统和销售管理系统 第二单元订立可执行的销售计划    销售区域规划 销售计划的目标设定 5步目标计划法 安排工作优先次序 做好销售计划的工具 小组练习：所学工具的实战应用 第三单元 如何有效提高销售业绩   提高销售业绩的作战公式 如何加强区域市场覆盖力 有望客户管理 业务人员的行动力管理 如何精准销售预测 如何提升销售竞争获胜力 有效的市场反馈 提高营销支援能力 针对客户的真正需求找到制胜关键 第四单元 因人而异的领导 运用销售数据确定不同类型的下属 情景领导力 情景讨论：运用所学工具，分析案例 第五单元 提高作战能力的教导    教导的意义 教导的特性 自我评估：您自己的教导能力 教导评估工具：了解下属的能力差距 建立员工教导档案 部署辅导与培育的程序 BEST STEP 沟通模式 三种不同的教导 6步法指导模式 录像：登上成功的舞台 新销售人员的OJT培育与教导的关键点 OJT计划制作前的准备 OJT计划制作的要点 OJT的Checklist 总结与行动计划 查看详情>>