破冰：精彩视频《革命之路》片段 引言：沟通实验 小组讨论并分享：对本课程的期望是什么？ 沟通的目的是什么？ 沟通的障碍有哪些？ 认识《心经》 梵音欣赏 1、何为“心”？ 2、何为“经”？ 3、《心经》讲什么？ 一、观自在菩萨 1、沟通的前提：观 观：自我沟通 内观：我 ---高效沟通者沟通前应自问的三个问题 中观：人性 ---性善论与性恶论 ---高效沟通者对人性的正确假设及应用 外观：人、寿者 ---高效沟通者沟通前应思考的三个问题 2、沟通的目的：自在 自在，自不在，不自在 ---谁让你沟通时自在？ ---什么令你沟通时自在？ 3、沟通的境界：菩萨 菩萨畏因，凡夫畏果 自作自受 精彩视频《武林外传》 二、行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄 1、沟通的途径：行 行与不行 语言与非语言 课堂练习： 八种有效的提问方式 六种必会的语言表达形式：请求、拒绝、表扬、批评、道歉、陈述 最有说服力的五个方法 电话、短息、邮件、面谈、会议等沟通途径的应用条件 2、沟通的工具：般若波罗蜜多 聪明与智慧 开启智慧的六个次第：止、定、静、安、虑、得 止的三个方面：身、口、意 3、沟通的反馈：照 课堂练习： 反馈的六种形式：听、视、应、答、写、作 4、沟通的结果：度一切苦厄 什么是苦？ 人生没有痛苦，将会如何？ 三、色不异空，空不异色，色即是空，空即是色。受想行识，亦复如是。 1、沟通的障碍：色、受、想、行、识 2、色与好色 精彩视频《眼见为实》 3、享受、忍受与接受 4、想与相 案例《红烧肉与小白兔》 5、行为能够表达思想吗？ 6、意识、潜意识与沟通 四、诸法空相，不生不灭，不垢不净、不增不减 1、沟通的本质：空及空相 2、二元世界与沟通 五、无色声香味触法 1、沟通时的仪表及肢体语言：色 解读肢体语言密码 精彩视频《会说话的身体》 2、沟通时的声音与情绪：声 小组演练：仅仅运用声音来表达喜怒哀乐 3、沟通时的环境：香 沟通对环境的要求 4、沟通的内容、品位与境界：味 提升沟通魅力的三个方法 5、沟通中的身体接触、空间距离：触 身体接触的原则 空间距离的潜规则 6、沟通中呈现的世界观、价值观：法 正确传递你的观点，而非改变他人的观点 六、心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃 1、心无挂碍 人生就是不断的选择 做出正确决策的秘诀 沟通中有挂碍吗？ 2、无有恐怖 最大的恐怖 两招克服沟通中的恐惧 3、远离颠倒梦想 颠倒颠倒 4、究竟涅槃     达到什么样的境界？ 七、揭谛揭谛 1、七天成为高效沟通者的法门 案例：《小鹰与天使》 2、还有更好的办法吗？ 学员总结，老师点评 查看详情>>

破冰：无往不利的太极思维 第一部分    认识销售执行力 一、到底什么是执行力？ 1、执行力就是准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。 2、执行力、动力与阻力  二、缺少执行力，怎么办？ 1、提升执行力的四个关键词——目标、标准、方法和准时 2、提升执行力的三个方向——职责、制度、流程 3、提升执行力的一个核心——文化 第二部分   构建销售执行力管理体系 一、塑造销售团队执行力文化 1、绝对服从   保证完成 2、身正，不令而行 为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之 3、教化 4、职业匹配度（选、育、用、评、留） 二、引导销售人员思维 1、工作的目的与意义是什么？ 2、销售人员未来的出路在哪里？ 3、拖拉、推卸等不良工作习惯会带来什么样的后果？ 案例：柜员老周的烦恼 4、如何克服销售中恐惧？如何建立自信心？ 5、清晰：职责清晰、目标清晰、标准清晰、方法清晰、时间清晰 6、简单：流程简单 7、要事第一：时间管理、拜访行程管理 三、提高销售人员工作技能     1、学习 学与思 生而知之与学而知之 如何才能用心的学习？ 传不习乎？ 直、谅、多闻，师 2、销售人员必会的工作技能清单 3、高效的销售人员教学方法 因材施教 教妇初来，教子婴孩 言传者讼 德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改 课堂训练：如何挖掘客户真实的需求？ 4、教导销售人员的四个步骤 案例：张老师就是张经理 四、建立目标计划管理体系 1、目标计划管理体系与目标管理和计划管理的不同之处 2、建立目标计划管理体系的六个步骤：  （1）市场分析：  （2）设定目标：销售目标，开发目标 拓宽和深挖 合理的销售目标设置 科学的销售区域划分  （3）制定计划：  计划的四要素  制定计划的四步骤   （4）实施   （5）反馈   （6）调整 五、销售过程管理 1、跟进检查 2、检查什么？ 3、市场各阶段的检查重点 4、怎么检查才能有效果？ 六、严格执行奖惩制度 1、激励与批评 好德如好色 忠告而善道之，不可则止，无自辱焉 放于利而行，多怨 2、原则：奖得心花怒放，罚得心惊肉跳 3、十六种非物质激励的方法 第三部分   高效销售执行力训练 一、高效执行的道法术 1、术：高效执行真言 一一计划 环环讲细 步步落实 事事到位 日事日毕 日清日高 2、法：高效执行的步骤 明确任务 绝对服从 流程清晰 主动积极 自查结果 3、道：三力合一  二、高效销售执行工具介绍 YCYA执行工具 备忘录 工作清单 头脑风暴 鱼骨图 目标分解法 三、高效销售执行力训练 课题竞赛：纸飞机 训练目的：统一思想 、统一目标、统一声音、统一动作 小组讨论，代表发言：每组动作给我们的启发。 （课程回顾：请用三句话总结本次课程的收获） 查看详情>>