吴登科

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吴登科

所在地: 北京市

擅长领域: 团队管理

所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)

主讲课程:原创通用服务课程:1、《以感动服务提升企业竞争力(管理篇)》、 2、《从满意到忠诚的优质服务技巧(技巧篇)》 3、《客户关系管理与客户忠诚度维护》 4、《服务营销——让销售额与满意度并肩提高》 5、《服务领先与服务创新策略》 其他原创行业课程:6、《打造中国制造业服务标杆》(制造业的服务模式与服务管理方法) 7、《门店服务管理与顾客关系策略》(商超等终端零售企业的服务管理课程) 8、《深度营销的客户忠诚计划管理》(针对会员积分、客户俱乐部、VIP客户等》 9、《售后服务加盟服务商运营管理》(耐用消费品行业厂家对加盟服务商的管理) 10、《创先争优提升央企及政府窗口社会美誉》


国内著名服务管理研究学者,“感动服务”的倡导者。曾任职海尔售后服务总部总监,负责海尔服务网络与服务人员的工作问题研究与方向把控,在三星销售总部任职期间,与同事共同创建了三星电子销售总部培训体系。现任北京天下伐谋咨询公司高级合伙人、首席服务管理专家! 吴老师结合亲身工作经历与广泛的企业实践,融合国际领先的服务理念,不断研发与传授引领行业服务发展的服务管理课程。2009年独立原创开发的《以感动服务提升企业竞争力(管理篇》、《从满意到忠诚的优质服务技巧(技巧篇)》两门课程在以后几年间获得服务及培训行业广泛认可,并填补了培训市场中“感动服务”与“客户忠诚管理”的两项空白。在2012年开发的《打造中国制造业服务标杆》,是基多年制造业的服务研究,为制造业服务转型及服务水平提升讲述方向与方法的课程,已经受到行业广泛认可。在“2010年(第六届)中国企业培训与发展年会”上荣获“2009年度中国新锐培训师”称号。 吴老师所讲的课程,所有内容均从学员实际工作提炼而来,传授教科书上没有的、工作中最简练与最实用的技能。并根据客户行业与企业的实际情况量身定制培训内容,采用学员体验与讲师启发相结合的授课方式,凡课上讲过的,学员现场就能掌握。给您一套行为改善的方法,只要企业愿意配合,就能看到学员行为的改善

讲师课程
  • 第一讲  让服务创新塑造企业核心竞争力 服务与产品是客户价值的一体两面 从服务的特点理解服务管理的难点 从海尔26年服务品牌探究服务提升企业竞争力方法 高效服务利润链的塑造:成就客户首先要成就员工 第二讲:企业服务势必要从满意走向忠诚    客户感知的服务质量的两个维度 让客户满意的四个关键要素 隐藏在满意背后的不同评价层级与本质含义 塑造客户情感忠诚的三个渠道与相关方法 客户忠诚计划实施:如何让心动的客户行动起来 第三讲:与客户期望相匹配的服务策略制定 影响客户期望的十大因素分析 客户期望分类与相匹配的服务管理策略制定 针对客户基础期望的服务标准化与客户承诺实施 麦当劳的标准化服务与招商银行“因您而动”的个性化服务策略分析 让每一个员工都能实施个性化服务的标准流程建立 以英国女王王冠为标志的丽思卡尔顿酒店不考核感动,员工也在创造感动 第四讲:管理与顾客接触的关键时刻 能提升服务质量的服务流程蓝图绘制 通过服务流程锁定与客户接触的关键时刻 让企业服务理念被客户感受到的服务标准设定 关键时刻管理三要素间的冲突与协调 让北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的 第五讲:分析服务差距促进服务质量提升 多数企业不了解客户看中的服务质量是什么 实施服务质量五个维度的量化测评与判断 引起客户对服务质量不满的4个内部管理因素 让标杆管理成为提升服务质量的捷径 让美孚石油销售业绩提高10%的服务标杆管理 第六讲:客户不满的应对与补救系统建立 客户不满隐藏在每一个服务细节当中 服务失败的原因与抱怨行为倾向分析 让客户不认为企业服务有问题的解释方法 不同目的的客户抱怨,应采用不同的补救方法 培训回顾与问题讨论 查看详情>>

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