吴洪刚

所在地： 广东省 深圳

擅长领域： 市场策划

所属行业：商业服务 专业服务/咨询（财会/法律/人力资源等）

主讲课程：《总裁市场营销》|《营销战略思维与竞争策略》|《经销商核心能力构建》|《区域经理六项技能》|《如何开拓与管理经销商》|《品牌策划、管理与推广》|《如何制订营销计划》|《市场营销策略及研究方法》|《业务技能提升训练》|《管理技能提升训练》|《成功营销六项思维》|《专卖店的开发、建设与管理》|《职业化销售队伍的打造》|《如何取得谈判优势》|《客户开发、管理与维护》|《营销绩效管理方法与应用》|《银行业市场营销管理》|《O2O营销模式及其应用》

【荣誉称号】 管理学（市场营销专业）博士 时代纵横管理咨询公司首席顾问 中国销售培训网首席讲师 中国培训网首席营销讲师 科特勒营销集团特聘讲师 全球华人0100名知名讲师 中国总裁网金牌讲师 北京大学、浙江大学、西南财经大学、上海交 大、澳门城市大学等EMBA及总裁研修班 【成功案例】 案例一：美的厨卫 2007年-2010年，为美的整体厨卫公司提供营销咨询服务，咨询内容主要是美的厨卫全国渠道，特别是专卖店体系及相应的的规划、建设与管理： 咨询项目目标： 1、建立美的日电集团专卖店体系的管理组织、流程、规范与标准，从而保障美的专卖店营销战略、经营政策的有效实施，为美的战略性的占领全国市场，特别是三、四市场，建立厨卫行业的领导品牌奠定基础。 2、建立美的专卖店有效的盈利模式和长期发展的运营体制，以保证美的全国市场，特别是三、四级市场的长期持续发展。 3、帮助美的建立伙伴式的厂商关系和长期共赢的营销文化，培养经销商和专卖店的品牌忠诚度和共赢文化。 该项目通过几年的运作与实施，年销售额从2007年的6亿元激增到2011年40亿元大关。成为行业的领导品牌！ 案例二：比亚迪汽车 2003年，比亚迪集团刚刚开始进入汽车业，面临着汽车营销体系及品牌定位的诸多难题。吴洪刚老师及其团队就开始帮助比亚迪汽车进行营销咨询。 项目通过对比亚迪全国的营销机构和经商体系进行调研诊断，对其现有市场和营销体系进行全面综合的诊断。 在诊断的基础上对比亚迪汽车有限公司进行营销结构和销售管理体系设计工作，完善公司内部管理制度，为比亚迪汽车长期有效的发展奠定基础。 同时对比亚迪新车上市做全面的策划与市场推广设计，实现其快速有效占领市场的愿望。 通过有效培训，推动比亚迪汽车营销变革，帮助建立新的营销组织体系和全国网络营销队伍。 通过咨询项目，为比亚迪后来全国市场的爆炸性成长奠定了坚实的基础。 案例三：比亚迪汽车 2009年7月到2009年10月为格兰仕提供营销战略咨询服务，项目通过对格兰仕集团各产业的市场现状和战略地位分析，为格兰仕各产业营销发展提供了方向和竞争策略。为格兰仕在市场上立于不败之地提供的坚实的营销战略基础。 项目输出成果： 《格兰仕生活电器市场调研报告》 《格兰仕微波炉调研报告》 《格兰仕生活电器营销战略规划》 《格兰仕微波炉营销战略规划》 《格兰仕微波炉区域经销商开发与管理策略》 《格兰仕生活电器区域经销商开发与管理策略》 《格兰仕微波炉区域终端规划及管理策略》 《格兰仕生活电器区域终端规划及管理策略》 案例四：福泰欣布鞋 2012年7月2日，时代纵横与福泰欣布鞋咨询服务项目正式启动。项目分为四个阶段： 第一阶段：市场调研 1、为福泰欣布鞋进行详细的目标消费群分析,掌握主要消费群体的消费特征，为福泰欣下一步市场与品牌推广摸清方向； 2、为福泰欣布鞋旗下三个品牌规划其目标市场与品牌定位； 3、为福泰欣布鞋规划渠道模式与近5年的营销工作战略目标； 4、为福泰欣布鞋制订企业营销组织架构，明确部门与岗位职责。 第二阶段：营销战略规划与实施 ２０１２年11月3日—15日　时代纵横咨询项目团队到九江福泰欣布鞋总部，为客户策划“福泰欣布鞋2013春季订货会”，主要工作内容： 1、订货会会议流程设计； 2、、福泰欣布鞋经销商培训； 3、福泰欣布鞋加盟店政策设计与宣讲； 4、福泰欣品牌线规划与发展策略； 5、订货会优惠政策的设计与制订。 第三阶段：组织结构及绩效管理设计 主要完成组织结构及绩效管理方案，主要输出成果如下： 1、《福泰欣布鞋管理组织框架与职责说明书》 2、《福泰欣布鞋营销绩效管理方案》 3、《福泰欣布鞋管理流程及工具设计》 第四阶段：品牌专卖店建设、管理及O2O模式探索 1、《福泰欣布鞋专卖店管理及执行手册》（公司版） 2、《福泰欣布鞋专卖店管理及执行手册》（经销商版） 3、《福泰欣布鞋店面营销手册》 案例五：前锋电器 2006年11月至2008年2月，时代纵横为前锋集团提供整体的品牌戓略规划服务，通过本项目运作，全面改善了前锋的品牌形象，以及终端形象，提升了其决策层的品牌戓略意识。近两年，前锋集团销售以60%的速度快速稳步的发展。其小家电行业进入全国前列。 【擅长领域】 专注于市场营销管理和企业管理领域，近十年为百余家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行培训，这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华帝股份等国内知名企业。 吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如建材、家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。 【核心课程】 《高效营销执行力》 《总裁市场营销》 《市场分析与营销策略》 《如何制定营销计划》 《如何开拓与管理经销商》 《经销商转型与升级》