第一种武器渠道产品力—如何把相同产品卖出不同 1．目前的营销竞争现状 2．营销的大趋势及应对 3．目前的区域面临的5大挑战 4.竞争形势对营销人员素养的要求 5．认清目前营销形势与趋势 6．营销与品牌的核心工作 7．营销人首先遇到棘手和要命的问题： 你卖的是什么的？ 你的产品跟别人有什么不同？ 为什么我应接受你的产品？ 8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？ 第二种武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓 1．招商原则 2．如何提升谈判成功率 3．分销策略和经销商类型 4．渠道策略——直面中国市场 5．几种市场布局的方式 6．短渠道与长渠道： 7．窄渠道与宽渠道 8．产品渠道设计原则 9．快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析 10．开拓渠道注意的原则 第三种武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商 1．管好经销商的脑袋:培训与支援 2．管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控 3．厂家管理经销商的准绳是什么?? 4．经销商的调整问题 5．经销商客情关系处理, 6．激励经销商注意的原则与技巧 7．经销商管理20大难点处理及案例剖析 第四种武器渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传 没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1．精准营销：整合营销传播 营销传播发展的4个阶段 为什么要IMC 整合营销方案的“战役连续性”和战略导向 2．整合营销之低成本传播模式 公共关系：让媒体免费为你打前锋 品牌运作的两种方式 低成本高效整合传播方式 3．区域如何进行事件营销 低成本营销传播——借力推广 低成本营销传播——事件营销 4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析 5．如何激发口碑传播及案例剖析 第五种武器渠道推力－如何30分钟制定有效的区域促销方案 1.促销的26种方式 2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略 3．如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4．促销方案的执行 5．案例剖析及实战演练 第六种武器终端力-决胜在软硬终端 A．如何强化硬终端建设,拼硬终端 1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点 2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品 3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼 4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求 5对售点人员（导购员）的七项基本要求： 6终端细节质量提升的五大策略及剖析 B．提升软终端实力—决胜软终端 查看详情>>

第一大环节竞争策略——化解竞争压力能力 竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个"支点"."竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！ 本节介绍了什么是"竞争支点"，以及如何建立竞争支点。 第二大环节产品表达——获得消费者认知能力 产品基点——找到产品 被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。 "产品基点"就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。 本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。 产品组合——组装冲击 市场的战斗机"不降价卖不出去，降价又没利润"，绝大多数 企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组合力。 有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润。 本节介绍如何进行产品线规划。 第三环节：品牌传播---创造信任的力量 为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？ 这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？ 本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵、品牌建立、品牌使用和品传奇打动客户，产品自然打动市场 品牌运作的两种方式 低成本高效整合传播方式 如何塑造品牌传奇进行事件营销？ 如何低成本营销传播——借力推广 如何低成本营销传播——事件营销？ 品牌塑造传奇策略及其案例剖析 如何让传奇进行口口相传？激发口碑传播？。 广告激发-创造半被动消费状态 广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。 本节介绍了中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法：叫卖式和激发式。使广告创造半被动消费的状态。 第四环节市场分销——推动产品流动能力 渠道联动力——找到"穴位"才能牵一发动全身 一批、二批、分销商、商超、小店…… 长长的链条，如何运作？ 运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源"一勺烩".本节介绍了渠道的"穴位"以及"点穴"的具体操作方法，已达成快速的产品分销。 牌维护过程第四大环节组织执行——销售系统驱动能力 第五大环节销售执行——四线调控 企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员？如何确保执行力？ 本节介绍了销售执行的四条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统，同时介绍了操作中的关键点。 查看详情>>